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內(nèi)容為王：電商網(wǎng)站微博營(yíng)銷策略 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-05-24 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3289 |
| 這是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，內(nèi)容為王是不變的主題。微博營(yíng)銷只是眾多內(nèi)容營(yíng)銷手段中的一種，無(wú)論任何手段，終極目的都是吸引客戶的關(guān)注度，終極成功實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化。微博營(yíng)銷由于其投資小，門檻低，聚眾化以及快傳播而受到泛博營(yíng)銷者的親睞。那么電商網(wǎng)站的微博營(yíng)銷策略應(yīng)該從哪些方面布局呢? 用戶但愿在電商網(wǎng)站微博看到的信息依次為：1.打折促銷85.0%;2.同類產(chǎn)品比較57.4%;3.產(chǎn)品先容52.7%;4.有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)46.6%;5.售后服務(wù)38.3%;6.曬法寶29.9%;7.搭配選擇推薦27.6%;8.使用說明23.1%。 所謂“良知知彼，方能百戰(zhàn)不殆!”既然已經(jīng)了解了用戶對(duì)電商網(wǎng)站微博內(nèi)容的需求方向，那么電商網(wǎng)站微博營(yíng)銷布局就顯得簡(jiǎn)樸些了。 主打內(nèi)容：折扣促銷面面俱到 接近三分之二以上的用戶但愿看到商家的折扣促銷信息，那么平日的折扣信息就要堅(jiān)持做，不僅要做還得要換著法而做，不然老是千篇一律，用戶早晚會(huì)厭煩不說，對(duì)自己的網(wǎng)站信譽(yù)度也有不小的傷害。平日的小折扣，節(jié)假日的打折扣大促銷要有顯著的區(qū)分對(duì)比，才能吸引用戶。細(xì)水方能長(zhǎng)流，主打的內(nèi)容就要做到滴水不漏，以綿遠(yuǎn)之力侵入用戶的心房之地，這是忠實(shí)粉絲，忠實(shí)用戶培養(yǎng)的重要策略。 輔力陪襯：同類比較排頭，產(chǎn)品先容懷柔，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)善后 差未幾一般的用戶對(duì)同類產(chǎn)品的比較、產(chǎn)品先容以及有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)感愛好，這三種都是屬于比較實(shí)際，能獲得不少實(shí)用信息的內(nèi)容。同類產(chǎn)品涉及己彼兩方，有對(duì)比才知優(yōu)劣，但不能盲目說別人的東西不如自己的，如何巧妙地利用彼方的產(chǎn)品來(lái)襯托自家產(chǎn)品的上風(fēng)就要回顧到消費(fèi)最原始的心理，物美價(jià)廉要在對(duì)比中體現(xiàn)，所以小編建議電商網(wǎng)站把同類產(chǎn)品比較作為“排頭兵”沖鋒引陣。 產(chǎn)品先容就像一個(gè)平話先生，不斷地向用戶灌注貫注自家的產(chǎn)品，通過文字、圖像、影音等手段全方位地把自家的產(chǎn)品推送到用戶眼前，這是有目的的“引薦”，需要巧妙地選擇同類中具有代表性的某一產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。 當(dāng)然，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)就關(guān)乎與用戶的互動(dòng)了，微博營(yíng)銷不同于面面交流的營(yíng)銷，要讓用戶動(dòng)手指介入到你的營(yíng)銷流動(dòng)中，就必需要有一定的回報(bào)，除非你的內(nèi)容非常好，否則誰(shuí)愿意主動(dòng)幫您宣傳推廣，所以有意識(shí)地適當(dāng)采取有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)手段，可以有效地實(shí)現(xiàn)二次、三次乃至N次營(yíng)銷。 兼收并蓄：售后坐實(shí)，曬單有據(jù)，推薦收心，使用說明還利 除了一些重要的內(nèi)容能引起用戶關(guān)注外，一些方法小舉措也能引來(lái)不少好的印象。售后服務(wù)對(duì)于某些類產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品長(zhǎng)短常重要的，在公家的視角把售后做好既是電商網(wǎng)站信譽(yù)度建立的有效手段，也是公家美譽(yù)度，口碑認(rèn)同感的來(lái)源。曬單是營(yíng)銷結(jié)果的反饋，好的產(chǎn)品是經(jīng)得起驗(yàn)證的，曬單也是為好產(chǎn)品提供依據(jù)的方法之一。 所謂“攻城為下，攻心為上”，以一個(gè)專業(yè)搭配師的身份，告訴用戶怎么樣搭配使用產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)最佳效果，獲得最大快樂感是電商網(wǎng)站收買人心的實(shí)用方法，人心所向總能成就大事的，到時(shí)電商網(wǎng)站還怕無(wú)人流?最后，很少被看重的使用仿單可能局限了大家的思維，實(shí)在不光是操縱性的產(chǎn)品需要使用說明，服裝、鞋類等商品的還可以擴(kuò)散到洗滌、存放、使用技巧等說明上，糊口中的一些小事往往更能感動(dòng)人心，更能讓用戶獲得被關(guān)心的感慨感染。細(xì)節(jié)決定成敗真乃制勝秘籍。 做電子商務(wù)，最難的不是網(wǎng)站或者商城平臺(tái)的搭建，最難的仍是平臺(tái)搭建之后的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)手段，有效給力的方法，經(jīng)常能獲得事半功倍的效果。當(dāng)然電商網(wǎng)站的營(yíng)銷方法多如牛毛，不是做好一種方法就能成功的，電商網(wǎng)站生命力的長(zhǎng)久仍是取決于電商網(wǎng)站整體的運(yùn)營(yíng)能力。 |
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