電腦作為第三次世界革命的標(biāo)志之一泛起于人們糊口，自上世紀(jì)九十年代。而后網(wǎng)站數(shù)目不斷增加，泛起了搜索引擎，之后搜索營銷就作為一種新的營銷渠道成為營銷職員不可忽視的一種營銷方式。搜索營銷，簡樸地說，就是搜索引擎上的營銷，營銷即搶占消費(fèi)者大腦。
   根據(jù)HeinzMGoldmannAIDA 模型，要想成功的將產(chǎn)品推給消費(fèi)者，首先需吸引其留意力(Attention然后激發(fā)愛好(Interest接著刺激產(chǎn)生欲望(Desir終極形成轉(zhuǎn)化(Action后來，跟著市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化，這一模型演變?yōu)锳IDMA 消費(fèi)者在產(chǎn)生欲望后，可能會(huì)因種種原因未形成轉(zhuǎn)化，但會(huì)記住(Memori與產(chǎn)品相關(guān)的信息，當(dāng)需要時(shí)會(huì)再次記起，終極仍是會(huì)形成轉(zhuǎn)化。
    搜索營銷泛起后，這一模型演變?yōu)锳ISA S即消費(fèi)者在有需求后，首先會(huì)在搜索引擎中搜索(Search形成轉(zhuǎn)化(Action體驗(yàn)購買后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分享(Share讓更多的人知道并進(jìn)行搜索，如斯形成輪回，也即口碑宣傳，酒香不怕巷子深。搜索營銷包括2個(gè)部門，即搜索優(yōu)化(SEO和付費(fèi)推廣(PPC其中，PPC通過為某些樞紐詞支付一定的用度來實(shí)現(xiàn)排名的靠前，通過購買消耗來晉升網(wǎng)站的流量。而SEO通過對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站排名的晉升，即為常說的為網(wǎng)站引來天然流量。

    當(dāng)消費(fèi)者在搜索引擎中進(jìn)行搜索時(shí)，假如網(wǎng)站可以泛起在消費(fèi)者“耐心“瀏覽的搜索結(jié)果范圍內(nèi)，并且消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)而才有可能形成轉(zhuǎn)化(Action而這些的前提需使網(wǎng)站排在搜索結(jié)果前面。SEO優(yōu)化，就是這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的站在營銷的角度來講，就是要為網(wǎng)站營造一套生態(tài)式的自我營銷解決方案。營銷，營+銷，即在運(yùn)營階段，通過對(duì)自身網(wǎng)站的優(yōu)化使其更符合搜索引擎的排名規(guī)則，晉升網(wǎng)站在百度和Googl搜索結(jié)果頁中的排名，從而晉升品牌影響力。
    這樣，網(wǎng)站在AISA S中的搜索(Search環(huán)節(jié)才有可能展現(xiàn)在用戶眼前。而在搜索(Search和形成轉(zhuǎn)化(Action之間也有多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生用戶流失，依次遞減，每一步都會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，就是運(yùn)營中常說的漏斗模型”此外，由此衍生出的每一條路徑相對(duì)應(yīng)也都會(huì)有一個(gè)漏斗模型。