2、根據(jù)客戶的需求來定位
客戶主要分為拿文憑，特殊專業(yè)的學(xué)生需求等。對(duì)于來文憑的大齡客戶，網(wǎng)站就凸起“工商治理”與“市場營銷”等較為通過的學(xué)校與專業(yè);對(duì)于特性專業(yè)，如護(hù)士、土建等專業(yè)學(xué)生，就主要選擇地區(qū)該專業(yè)較為凸起的學(xué)校。
知道了主要的客戶，搭建好網(wǎng)站后，緊接著就要將來推廣了。
二、自考成考類網(wǎng)站的推廣
自考成考類網(wǎng)站的推廣與普通站點(diǎn)大同小異，但也有其行業(yè)的其它特點(diǎn)，本文避開主要講那些教育類站點(diǎn)推廣的留意重點(diǎn)。
1、seo推廣重點(diǎn)
教育類站點(diǎn)與其它站點(diǎn)不一樣，如筆者以前做的湖南自考網(wǎng)，旗下就有幾十所學(xué)校的自考。目前，包括筆者在內(nèi)的良多教育公司都采用雙線作戰(zhàn)方法。作甚雙線，既主站開辟各學(xué)校的專題頁。同時(shí)，又用獨(dú)立域名做一個(gè)個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站，然后互鏈。
教育公司采用雙線作戰(zhàn)也有其苦衷，如搜索引擎算法的調(diào)整，倘若一個(gè)站點(diǎn)被K，公司就斷了大部門財(cái)路。其次，行業(yè)競爭的加劇，也讓教育公司來用頂級(jí)域名來建站推廣。
2、搶占三大文庫平臺(tái)
教育類網(wǎng)站的外部推廣，不需要什么來做博客營銷，論壇營銷之類的。自考成考論壇的會(huì)員基本都已經(jīng)報(bào)名了。

做百度文庫營銷，并不是讓你去留外鏈，甚至不留鏈接，但一定要留下聯(lián)系方式。文庫類營銷，如下2類題材的資料最受學(xué)員關(guān)注，而且其流量極為精準(zhǔn)。
A、招生簡章類。
每年每個(gè)學(xué)�；蛘邔W(xué)院都有自己的招生簡章，倘若你搶先一步，通常在學(xué)校官網(wǎng)上拿到其簡章，然后加上聯(lián)系方式傳到百度文庫平臺(tái)，筆者相信這些招生簡章能給你帶來良多詢盤量。
B、考試資料類
如往年的自考成考試卷，自考成考類考試技巧與常見題目等。這一類的流量價(jià)值沒有招生簡章那么大，但也可以做一些。
3、qq群推廣
自考成考類客戶，良多都是會(huì)計(jì)、護(hù)士與土建的大專生。倘若你加入良多這樣的自考，或者行業(yè)qq群，然后采用各種手法來挖掘潛伏客戶，來達(dá)到營銷的目的。對(duì)于qq群營銷，先用一些有等級(jí)的qq號(hào)加入這些qq群，然后導(dǎo)出會(huì)員數(shù)據(jù)，再上傳一些自考成考相關(guān)資料，或者采用郵件群發(fā)器直接發(fā)送到每一個(gè)人。
只要你堅(jiān)持，教育類站點(diǎn)的qq群效果仍是有的。當(dāng)然，你也要搶先同行一步，當(dāng)你在做qq群營銷時(shí)，很可能別人捷足先得了。
4、電話營銷與代辦代理
教育公司，電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷平等重要，如一份高三學(xué)生名單的價(jià)格就不菲。對(duì)于如何有效的結(jié)合電話營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷，讓話務(wù)員對(duì)有潛伏需求的客戶，讓其瀏覽并珍藏公司主站。
如話務(wù)員可以這樣說：“您好，我們是XX大學(xué)的招生辦，您可以進(jìn)入XX網(wǎng)站來查看相關(guān)資料或者直接報(bào)名”。順便提一句，電話營銷時(shí)話務(wù)員最好別說自己是XX教育公司的，而應(yīng)該講是XX大學(xué)招生辦。
所謂代辦代理，就是從各中專、高中等學(xué)生會(huì)，或者與其老師合作，先容一個(gè)學(xué)生并成交后給其多少錢。教育公司特別是和老師合作，其報(bào)考學(xué)生往往是一批批的。其難點(diǎn)是，要搶在同行前拿下老師。
三、盈利模式
盈利模式主要有如下幾種。
1、收取中介費(fèi)
這是教育公司的主要利潤來源，幾乎70%以上的利潤是來自這塊。給相關(guān)學(xué)習(xí)運(yùn)輸幾個(gè)學(xué)生，根據(jù)學(xué)校、專業(yè)的不同而收取用度。
2、培訓(xùn)或者資料費(fèi)
一般教育公司可以一年舉行若干次培訓(xùn)，來收取培訓(xùn)費(fèi)，或者考試資料費(fèi)。
3、周邊服務(wù)
如代考，同一鋪排學(xué)生參考的包車費(fèi)，住宿費(fèi)等等。這里面利潤較少，而且一年只有幾回機(jī)會(huì)。
四、寫在最后
教育行業(yè)也有其行業(yè)的特殊性，最少你懂這個(gè)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則，如學(xué)生問你題目一問三不知，肯定會(huì)流失客戶。所以，把一個(gè)有潛力的行業(yè)做透，甚至做到極致，才是出路。