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| 發(fā)布時間：2016-03-14 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3270 |
| 我們家四周有家四川人開的飯店，口感不錯，價格還便宜，而且老板人還很好，我和朋友常常會去他們家吃飯。曾經(jīng)他們家在那一條美食街里生意是每天爆滿的，可是現(xiàn)在再去他們家吃飯時，發(fā)現(xiàn)他們家卻格外埠冷清，就算是碰到向周末這樣的黃金點他們家也沒有爆滿。為了一探畢竟，我約上幾個朋友去他們家吃飯，在等待菜上桌的空暇時間，我和老板簡樸地聊了幾句，才知道原來老板是由于之前的那個老廚師做菜慢，就將他替代成了一位年青的廚師了。殊不知這個年青的廚師做菜速度固然是快了，但是菜的口感與之前的比起來差遠了，導致一些老客戶吃過幾回后都紛紛地換別的家去了。這次我們?nèi)允窍蛲Ｒ粯狱c了幾個我們常吃的菜，很快菜就上桌了。首先必需得承認上菜速度確定是比之前要快良多，從菜的賣相上來看沒有什么區(qū)別，當我們開始用筷子夾起菜放進嘴巴里攪嚼時，發(fā)現(xiàn)口感上面確實不如之前所吃的，更多地是難吃。連我們吃完第一次就不愿再來吃第二次了，何談其他的新老客戶呢? 一個飯店想要生意紅火，肯定是離不開一個好的廚師的，廚師做得飯厚味可口了，才能為他們吸引來更多地食客。而配菜員可以隨便找個替代掉，但是廚師不可等閑替代，尤其是經(jīng)營多年的飯店更不可等閑替代廚師，你替代了一個老廚師就即是替代了老客戶們的胃。 這讓我憶起不久前與我們技術(shù)員的一次對話，我們探討的題目是：“技術(shù)員在網(wǎng)站建設(shè)這個行業(yè)里是否和廚師一樣重要?”剛開始我認為技術(shù)員才是網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里的核心，然而他的回答出乎我的意料。他說，技術(shù)員在這個行業(yè)里是“配菜員”的角色;而真正起到一語道破作用的是美工員，他們在這個行業(yè)里才是“廚師”的角色。問他為什么這么回答時，他是這么解釋的：“現(xiàn)在有良多客戶需求做網(wǎng)站前，首先需要我們出效果圖供他們過目下，在客戶滿足的條件下我們才能做接下來的建站工作。假如效果圖做得很精美，令客戶滿足了，那客戶就會繼承與我們合作;相反效果圖做得很爛，客戶看后不滿足肯定不會繼承接下來的合作的。然而效果圖就需要美工員來做了，所以分析的結(jié)果就是美工員是網(wǎng)站建設(shè)這個行業(yè)里是“廚師”的角色。這里的級別分配就是我們所謂的營銷定位，營銷定位清晰了，才能弄清晰客戶們的需求，這為接下來的網(wǎng)絡營銷工作起到了良好的輔墊作用。 上面飯店的例子我們可以看出此老板對飯店的營銷沒有作出很好的定位，以至于泛起后來生意冷清的場面。然而現(xiàn)在有良多此類的企業(yè)，對自己的營銷都沒有任何的定位。相對那些做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，他們只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好。曾經(jīng)有一個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ銎訕屑~詞的搜索引擎推廣，他說，我在那里推廣，人家看片子的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很可笑的題目，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那么一點效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕快搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急于要訪問量干什么?他說，有了訪問量，好趕快賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。 在人們一般的熟悉中，網(wǎng)絡營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的題目，自己網(wǎng)站到底要的是流量，仍是盈利? 網(wǎng)絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡廣告投放時候的媒體定位。網(wǎng)絡廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，好比大眾化的產(chǎn)品。假如資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放，對地方性比較強的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站。可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放，對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如汽車、衣飾。當然仍是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會泛起投入大筆資金，沒有什么收益的情況。 總結(jié)：在網(wǎng)絡營銷中，營銷定位已經(jīng)被晉升到高度正視的戰(zhàn)略級別。在現(xiàn)有的平臺和資源下，做好網(wǎng)絡營銷的營銷定位，不僅能夠進步自己的營銷思路，同時還能吸引更多目標客戶和潛伏客戶。但愿本文能為大家?guī)ニ妓骱涂镏诰W(wǎng)絡營銷這條路上越走越遠。 |
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