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把“推廣”這個(gè)詞從字典里撕掉 如何從推廣轉(zhuǎn)到營(yíng)銷？ |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-05-31 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3130 |
| 網(wǎng)絡(luò)是良多草根創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)平臺(tái)，大家都以為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低，所以瘋狂的進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。而多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的草根都喜歡走站長(zhǎng)這一條道路。作為草根站長(zhǎng)，良多朋友想到的是如何快速的盈利。而盈利是與流量有著直接的掛鉤的?對(duì)此良多人都想借助SEO來(lái)獲得高流量。但是我們也必需主要一個(gè)題目，那就是良多網(wǎng)站固然有高的權(quán)重、流量，卻轉(zhuǎn)換率低得可憐。原因是什么呢?原因是你并不懂營(yíng)銷。 你不懂營(yíng)銷就比如你向一個(gè)客戶推廣自己的產(chǎn)品，你把自己的產(chǎn)品說(shuō)得碰上兩天，但是打你的客戶提出幾個(gè)疑問之后，你卻一問三不知。針對(duì)這個(gè)題目，筆者天然想到站長(zhǎng)朋友們?yōu)槭裁凑军c(diǎn)沒有訪客了，為什么站點(diǎn)不能盈利了。針對(duì)良多站長(zhǎng)不懂得如何去營(yíng)銷，筆者也從幾個(gè)方面來(lái)分享自己的看法。 一：我的站點(diǎn)特色是什么，訪客為什么愿意來(lái)? 良多在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友往往有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是喜歡跟風(fēng)，比人做什么類型的站點(diǎn)賺到錢了就一鍋蜂的涌入。看到張三做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賺錢了，也趕緊去做。各位站長(zhǎng)朋友有沒有考慮到我做這個(gè)有沒有上風(fēng)?我需要付出什么，我需要學(xué)習(xí)什么，等等。良多人沒有考慮到這些題目就讓站點(diǎn)快速上線，然后再運(yùn)營(yíng)過程中找不到方向，終極只能草草收?qǐng)�。筆者就曾有這么一個(gè)朋友，在建站之初初立下豪言壯語(yǔ)，說(shuō)用不了多久就可以獲得盈利。當(dāng)時(shí)筆者看了一些發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)的主題不明確，而且沒有自身的上風(fēng)，就說(shuō)這個(gè)站點(diǎn)“活不長(zhǎng)”。果然半年不到，這個(gè)站點(diǎn)就草草的封閉了。只網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目良多，網(wǎng)站的類型良多卻是千篇一律的。如果我們的網(wǎng)站沒有特色，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那么訪客為什么愿意來(lái)，訪客為什么要花時(shí)間在我們的站點(diǎn)上?。 二：怎樣讓訪客相信我們，凝結(jié)訪客是樞紐 對(duì)于大多數(shù)的站點(diǎn)我們可以看到都有訪客黏性不高的題目。原因是什么?由于你的站點(diǎn)無(wú)法提供訪客想要的有價(jià)值內(nèi)容，網(wǎng)站無(wú)法讓訪客信服，訪客不信服我們，怎樣去黏住訪客?所以在營(yíng)銷方面，大家做的還不夠。尤其是一些醫(yī)療站點(diǎn)，整個(gè)站點(diǎn)是漫山遍野的廣告信息，不留意病院品牌，沒有好的口碑，怎么能留住訪客。有人說(shuō)病院不需要回頭客，醫(yī)療網(wǎng)站都是一次性訪客，這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)的嗎?不可否認(rèn)，醫(yī)療站點(diǎn)的訪客基本都是一次性的訪客，只要訪客的病痊愈了或者訪客找到自己想要的信息往往就會(huì)不再來(lái)了，但是這些一次性訪客帶來(lái)的二次效應(yīng)卻是長(zhǎng)久的，他們會(huì)推薦給他們的朋友、親戚、同事等等。而要讓訪客相信我們，最好的方式是打造品牌。打造良好的企業(yè)文化，這樣才能夠真正黏住訪客。 三：轉(zhuǎn)化訪客為客戶才是我們的終極目的 假如你問筆者有哪一些企業(yè)在營(yíng)銷上做的很精彩的話，筆者會(huì)以為百度、阿里和騰訊等等這些都做的很不錯(cuò)。我們就以騰訊為例，我們知道騰訊起家產(chǎn)品是QQ聊天軟件，而騰訊也通過這個(gè)免費(fèi)QQ聊天工具，知足了異地訪客的交流，互動(dòng)與辦公等等用途。短時(shí)間內(nèi)凝結(jié)了大量死忠用戶。然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有再多的用戶無(wú)法盈利終極也是會(huì)失敗的。所以騰訊有QQ鉆，有游戲會(huì)員、、、這些為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。而對(duì)于我們的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)也是如斯，當(dāng)我們有了大量的訪客之后，如何將這些訪客資源轉(zhuǎn)換為實(shí)際的收益將關(guān)系到我們的站點(diǎn)能否長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。良多站長(zhǎng)朋友卻沒有想過這一點(diǎn)，當(dāng)真單純的網(wǎng)站權(quán)重高了，排名好了，來(lái)訪客了就盈利了。這一錯(cuò)誤的觀點(diǎn)也導(dǎo)致良多站長(zhǎng)終極失敗。 對(duì)于大多數(shù)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，良多人都是局限在天天看看統(tǒng)計(jì)工具，更新文章，發(fā)外鏈。終極只是賺錢菲薄單薄的廣告收入。這樣的收入我們能堅(jiān)持多久?所以進(jìn)步自己品牌價(jià)值，讓更多的訪客相信你，讓訪客離不開我們的網(wǎng)站。這時(shí)候，才能更好的去營(yíng)銷，才能更好的去盈利。 |
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