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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可忽視的企業(yè)營(yíng)銷手段

發(fā)布時(shí)間:2016-07-03 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3006

相信良多人都知道,內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)是建立與潛伏客戶的認(rèn)識(shí)和信任。人們選擇購(gòu)買東西的時(shí)候,他們都會(huì)選擇知道的,喜歡的和信任的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買。假如你還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)一件產(chǎn)品,那肯定不會(huì)有任何的購(gòu)買欲望,內(nèi)容營(yíng)銷的作用就在于,讓我先告訴你產(chǎn)品的信息與好處,等到潛伏客戶“認(rèn)識(shí)”以后繼而產(chǎn)生信任,信任建立了購(gòu)買產(chǎn)品也是水到渠成的事。
網(wǎng)站營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在,內(nèi)容營(yíng)銷肯定不是什么新的觀念,但它已經(jīng)得到了良多人認(rèn)可和關(guān)注。世界各地的中小企業(yè)主開始重新發(fā)現(xiàn)研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷的手法,并用它們來(lái)得增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
1.首先你必需擁有自己的平臺(tái)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),最好擁有自己的平臺(tái)把最好的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)。社交媒體已經(jīng)進(jìn)入了貿(mào)易的世界,像一列貨運(yùn)火車,通過(guò)這些廉價(jià)的媒體渠道傳播您的信息是有很大的價(jià)值的。所有這些看似微少的節(jié)點(diǎn),都是可以引進(jìn)流量回到你的網(wǎng)站的。倘若我們的內(nèi)容營(yíng)銷做的相稱精彩,我們就可以通過(guò)感染力把它們轉(zhuǎn)換成客戶,或者,最最少,能使他們關(guān)注我們網(wǎng)站。利用社交媒體跟客戶進(jìn)行交流和聊天。也可以建立客戶的忠誠(chéng)度。
2.寫作的起點(diǎn)是匡助你的客戶,而不是題材炒作。
內(nèi)容營(yíng)銷的目的是為了讓潛伏客戶與企業(yè)建立互相信任的關(guān)系。而達(dá)到這效果的最佳途徑之一是通過(guò)在一個(gè)清楚,老實(shí)和透明的方式回答客戶的題目,并提供匡助信息。
假如你提供的產(chǎn)品或服務(wù)信息是虛假的動(dòng)靜的,然后隨意引用它。那么你不是在做內(nèi)容營(yíng)銷,你在做銷售和廣告。
信任很少能建立在顯著的傾銷之上。信任多數(shù)建立在你無(wú)私地匡助人們解決題目。內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?有些人喜歡品牌故事類,有些人喜歡尋求娛樂(lè),有些人是為了增長(zhǎng)知識(shí)。這一切都取決于你的目標(biāo)受眾。他們對(duì)什么感愛(ài)好?他們所關(guān)心的是什么?
3.寫客戶喜歡的內(nèi)容,不是寫你想寫的內(nèi)容。
假如你打算在內(nèi)容營(yíng)銷方面取得成功,有一個(gè)重要的事情,你必需從一開始就明白:寫客戶喜歡的內(nèi)容,而不是寫你想寫的內(nèi)容。我們要學(xué)會(huì)換位思索。不能單獨(dú)從你的公司或產(chǎn)品出發(fā)。要知道客戶不是你,作為一個(gè)潛伏客戶他對(duì)你的公司與產(chǎn)品都不認(rèn)識(shí),我們不能一味揄?yè)P(yáng)自己的產(chǎn)品有多好,要真正從客戶的角度去思索,真正關(guān)心客戶的各方面需求,以此為起點(diǎn)寫出來(lái)的內(nèi)容才有感染力,才能真正在客戶心里面建立信任。
4.利用客戶各種需求作切合點(diǎn)為讀者創(chuàng)建廣泛的內(nèi)容。
做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候不能單獨(dú)寫一二個(gè)方面的內(nèi)容,應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)讀者群進(jìn)行分類更廣泛的進(jìn)行內(nèi)容摘寫。
好比說(shuō)你所做的內(nèi)容是房地產(chǎn)方面。人們除了買屋子,轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的住所還會(huì)對(duì)什么感愛(ài)好呢?有些人的住所往往有養(yǎng)寵物,在您的地區(qū)適合人與寵物玩耍的公園在哪里呢?人們搬新家往往帶上孩子,您樓盤四周學(xué)校在哪里?好餐館在哪里?家具裝飾市場(chǎng)在哪里?醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪里?等等的這些都可以成為內(nèi)容營(yíng)銷的切入點(diǎn)。這些內(nèi)容要顯示你關(guān)心客戶他們,你想匡助他們,而不是讓他們感到是掛羊頭賣狗肉的廣告。
5.注重內(nèi)容的質(zhì)量,有助品牌信譽(yù)建設(shè)。
內(nèi)容營(yíng)銷在搜索引擎優(yōu)化的比重已經(jīng)越來(lái)越重要了。質(zhì)量高的內(nèi)容有助于在社交媒體得到大量的轉(zhuǎn)載,進(jìn)而通過(guò)連接為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的流量,你會(huì)從內(nèi)容營(yíng)銷里面那里得到的,不只是搜索引擎優(yōu)化的好處,優(yōu)秀而吸引讀者的內(nèi)容更有助于晉升你的品牌形象,內(nèi)容營(yíng)銷也有助于企業(yè)與用戶之間的信任建立。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌效應(yīng)建立了,網(wǎng)站的外部鏈接建設(shè)天然更有價(jià)值的,人們會(huì)更樂(lè)于點(diǎn)擊它,來(lái)了解更多有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息。這樣我們就可以做到品牌效應(yīng)建立與搜索引擎優(yōu)化的雙贏局面。

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