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騰訊、京東、聯(lián)想、阿里等巨子,背面藏著一只“包租熊”

發(fā)布時(shí)間:2021-11-26 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):2590

你能幻想嗎,大廠小廠的工作設(shè)備,背面有“大生意”。

無論騰訊、京東、聯(lián)想、阿里這些大廠,仍是一些在格子間的草創(chuàng)小企業(yè),或是工作設(shè)備收回,或是工作設(shè)備租借,或是其他協(xié)作,都或許和一家公司打交道。

這家公司叫深圳市凌雄租借服務(wù)有限公司(以下簡稱“小熊U租”),國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè),專注在工作設(shè)備的租借、收回、銷售和服務(wù)范疇,被戲稱為“包租熊”,正在“通包”大廠小廠……

“通包”大廠小廠

買,仍是租,是一個(gè)挑選題。

在歐美興旺國家,IT工作設(shè)備租借較為盛行,部分歐美國家滲透率超越60%。許多跨國公司,如谷歌、沃爾瑪、亞馬遜等公司,都在采納輕財(cái)物化運(yùn)營。

相較于歐美國家興旺的IT工作設(shè)備運(yùn)營商場,國內(nèi)這個(gè)職業(yè)才剛剛起步。小熊U租董事長胡祚雄清楚記得,2013年一次受IBM邀請到美國考察的機(jī)會(huì),讓他發(fā)現(xiàn),我國企業(yè)工作長時(shí)間租借有巨大的商場空間。

對(duì)中小企業(yè)特別是中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,假如經(jīng)過自購的方法添置IT工作設(shè)備,一次性資金投入過大,或許會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重。在這種狀況下,租借成為一個(gè)選項(xiàng)。

胡祚雄以每日優(yōu)鮮為例說,每日優(yōu)鮮從創(chuàng)業(yè)前期幾十人,到現(xiàn)在幾千人,一直在用小熊U租的工作設(shè)備,大概節(jié)約了運(yùn)營成本數(shù)百萬元。

胡祚雄對(duì)我國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者說,小熊U租的事務(wù)除了工作設(shè)備租借外,還包含收回、銷售、技能服務(wù)、財(cái)物辦理等,幫助企業(yè)完結(jié)輕財(cái)物化轉(zhuǎn)型。

“有些大企業(yè)的工作電腦五年之后就送給員工了,后來發(fā)現(xiàn)電腦不太好用了,而且員工也不需要,這時(shí)候就把收回事務(wù)給了咱們!焙裥壅f。

“這些大企業(yè)退下來的電腦,咱們將其創(chuàng)新,把性能提高,再租給一些草創(chuàng)企業(yè)!焙裥壅f,小熊U租將電腦的使用壽命從曾經(jīng)的三五年,延長到七八年,不只投合了企業(yè)輕財(cái)物的開展需求,也符合綠色經(jīng)濟(jì)的開展內(nèi)在。

再比方,有些大企業(yè)起先也只挑選了小熊U租的收回事務(wù),后來發(fā)現(xiàn)文印設(shè)備的需求也很大,特別是618、雙十一的時(shí)候,需求突然添加,所以把短租事務(wù)也加了進(jìn)去。

“IT工作設(shè)備運(yùn)營,并非租借設(shè)備這么簡略,更重要的是服務(wù)!焙裥壅f,當(dāng)客戶租借的電腦壞了,若要打包寄回,客戶需求不能第一時(shí)間得到滿意,客戶體會(huì)是欠好的,所以上門服務(wù)是有必要的。

“設(shè)備即服務(wù)!边@些年,小熊U租打造出日趨成熟的DaaS形式,為企業(yè)供給包含設(shè)備租借、財(cái)物辦理、SaaS軟件、IT服務(wù)等在內(nèi)的一體化服務(wù),幫助企業(yè)完結(jié)從購買設(shè)備到購買服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在,這只“包租熊”客戶總數(shù)近4萬家,“通包”大廠小廠。

雖然小熊U租數(shù)量多的客戶是中小企業(yè),占到80%,但其大企業(yè)客戶也不少,其間就不乏阿里、騰訊、京東、字節(jié)跳動(dòng)、華為、小米等這些大廠。胡祚雄不無驕傲地說,互聯(lián)網(wǎng)TOP100企業(yè)中有九成挑選了小熊U租的不同事務(wù)。

租借、收回、銷售、服務(wù)的閉環(huán),不只延長了設(shè)備的使用壽命,一起,還騰挪出了利潤空間。胡祚雄說:“從前端收購廉價(jià)10%-20%,到賣比他人貴20%-30%,用這些利潤空間來加大服務(wù)投入,讓客戶體會(huì)更好,形成了咱們的優(yōu)勢!

長賽道,“慢生意”

我國IT工作設(shè)備運(yùn)營商場滲透率還不到6%,這意味著巨大的商場空間。

據(jù)《我國IT工作設(shè)備運(yùn)營職業(yè)研究報(bào)告》預(yù)測,在共享經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃開展的背景下,IT工作設(shè)備運(yùn)營迎來良好開展機(jī)會(huì),輕財(cái)物化運(yùn)營形式成為更多企業(yè)的挑選,2023年IT工作設(shè)備運(yùn)營職業(yè)將打破2000億元。

千億的藍(lán)海商場,讓胡祚雄很興奮。胡祚雄算了一筆賬:僅以IT工作設(shè)備中的電腦進(jìn)行簡略測算,現(xiàn)在我國有3.75億臺(tái)電腦,其間1.75億臺(tái)為商用電腦。未來,假如我國的商場滲透率到達(dá)50%,商場存量將到達(dá)七八千萬臺(tái)。假如每一臺(tái)電腦每年能收1000多塊錢的租金,電腦租借將到達(dá)千億元的商場規(guī)劃。此外,服務(wù)和收回的商場規(guī)劃也能到達(dá)上千億元。這樣,就有了三個(gè)千億級(jí)商場。

現(xiàn)在,我國IT工作設(shè)備運(yùn)營職業(yè)中,大多數(shù)企業(yè)規(guī)劃還偏小。包含小熊U租在內(nèi)的企業(yè),在這個(gè)千億級(jí)商場里,談商場占有率為時(shí)尚早。

胡祚雄很清楚,這是一個(gè)長賽道,更是一個(gè)慢賽道,在這個(gè)細(xì)分賽道里,小熊U租做的只能是慢生意。“到千億,還有很長的路。”

不追速度,也不求規(guī)劃。小熊U租的客戶多為對(duì)設(shè)備功率要求比較高的互聯(lián)網(wǎng)、IT技能服務(wù)、新經(jīng)濟(jì)等范疇的企業(yè)。“在職業(yè)起步時(shí),用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都還沒有形成依靠和習(xí)氣,假如一味經(jīng)過營銷擴(kuò)展規(guī)劃,沒有花精力打磨產(chǎn)品和服務(wù),得到的客戶越多,風(fēng)口往后,失掉信賴、丟失的客戶也就越多!焙裥壅f,長時(shí)間主義是小熊U租堅(jiān)持的底層開展邏輯。

穿越“重財(cái)物危機(jī)”

這個(gè)生意不只“慢”,還有些“重”!鞍庑堋币肱艹龊贸煽,有必要穿越“重財(cái)物危機(jī)”。

它的“重”,體現(xiàn)在重財(cái)物、重資金和重運(yùn)營。首要這個(gè)職業(yè)對(duì)財(cái)物、資金規(guī)劃有一定的門檻。一起“重”的還有運(yùn)營,需要自建自營倉儲(chǔ)、上門服務(wù)等,一些銀行和融資租借公司有資金,但它們做運(yùn)營又面對(duì)不少困難。

重財(cái)物是門檻,也構(gòu)成了“護(hù)城河”。從一開端,就把不少潛在的競爭者擋在門外。胡祚雄分析了“對(duì)手”狀況:有的是平臺(tái)類型的,有的是個(gè)人單類型的,只有小熊U租是自建自營服務(wù)的,就像京東形式,不只自建倉儲(chǔ),而且全鏈條上門服務(wù)。

廣闊的商場,天然引來巨子紛紛入局。其間,騰訊、京東、聯(lián)想等巨子挑選與職業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合的方法入局,它們先后戰(zhàn)投小熊U租。有協(xié)作就有博弈,未來這些巨子會(huì)不會(huì)把小熊U租擠出局?關(guān)于這個(gè)問題,胡祚雄不曾擔(dān)心:“我們只會(huì)聯(lián)合共贏。”

為了幫助客戶向輕財(cái)物運(yùn)營轉(zhuǎn)型,小熊U租就不得不加大自身財(cái)物負(fù)重。這么“重”,會(huì)不會(huì)跑不動(dòng)?胡祚雄認(rèn)為,小熊U租只需戰(zhàn)略堅(jiān)決,并構(gòu)建起自己的中心才能體系,這個(gè)問題就可以方便的解決。

2018年,小熊U租敞開數(shù)字化轉(zhuǎn)型,公司內(nèi)部稱為“高速路上換輪胎”,便是在快速開展事務(wù)的一起,進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一年多的時(shí)間,小熊U租完結(jié)了這一轉(zhuǎn)型,打通了從前端獲客,到中臺(tái)事務(wù)處理、訂單交給、財(cái)物辦理,以及后臺(tái)事務(wù)財(cái)務(wù)一體化的全鏈條數(shù)字化,IT運(yùn)營服務(wù)功率得到大大提高。胡祚雄說,這簡直便是一場“逝世切換”。

數(shù)字化和體系化的轉(zhuǎn)型,讓小熊U租越來越輕松。胡祚雄說:“在人員沒有添加的前提下,去年的成績翻了一倍,這說明數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的功率提高是看得到的!

除了經(jīng)過數(shù)字化轉(zhuǎn)型構(gòu)建“護(hù)城河”,小熊U租另一個(gè)中心舉措是加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同,包含:與英特爾、聯(lián)想、蘋果和惠普戰(zhàn)略協(xié)作,在供給適合租借的機(jī)型上給予支持;與京東協(xié)作,給予配送、物流、價(jià)格等支持;此外,還與各大銀行和金融機(jī)構(gòu)樹立信貸聯(lián)盟,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與授信辦理等。

經(jīng)過這些中心才能體系建設(shè),小熊U租成功穿越了“重財(cái)物危機(jī)”。

近三年來,小熊U租年?duì)I收每年添加翻番,新成交職業(yè)金字塔頭部用戶大幅添加,運(yùn)營設(shè)備數(shù)量添加4倍,服務(wù)客戶數(shù)添加3倍。

添加企業(yè)客戶數(shù)量,是胡祚雄的當(dāng)務(wù)之急。他期望小熊U租的企業(yè)客戶可以從當(dāng)前的近4萬家,快速開展到100萬家。“這是一個(gè)令人興奮的商場,未來可期!

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