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瓜子二手車(chē)售兇車(chē) 疏于檢測(cè)仍是刻意瞞報(bào)？ |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-10-25 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3648 |
| 做網(wǎng)站10多年了，為多少企業(yè)服務(wù)過(guò)，已經(jīng)記不清晰了，但是記憶中企業(yè)能產(chǎn)生效益的卻微乎其微，成功仍是不成功，實(shí)在只看一點(diǎn)，就是你的投入。 投入不止是資金的投入，還有老板的關(guān)注，是否投射到這里，他有沒(méi)有分出一些熱情到這里。 建個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就相稱(chēng)于開(kāi)一家新的店面，新的公司，你能不專(zhuān)心做嗎，能不投入嗎? 但良多企業(yè)仍舊是想著，我只花一兩千塊錢(qián)做個(gè)網(wǎng)站，掛在那里，給客戶(hù)展示就行了。這么做一年，除了鋪張資源，一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)帶來(lái)，于是他更加懷疑互聯(lián)網(wǎng)的作用，網(wǎng)站更曠廢了。 我在給客戶(hù)講其他客戶(hù)的案例時(shí)，他說(shuō)在“講故事”，聽(tīng)了太多的“故事”了，為何別人的成功對(duì)他來(lái)說(shuō)只是個(gè)“故事”呢?這是不是鴕鳥(niǎo)心態(tài)，自欺自人?豈非你就不想成為別人口口相傳的“故事”? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產(chǎn)生大的回報(bào)。你只想1000塊錢(qián)做個(gè)網(wǎng)站就完事兒，那就別指望帶來(lái)10萬(wàn)的業(yè)務(wù)。 那我們大致估算下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底需要多少投入： 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的用度。營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站我以為有兩個(gè)特點(diǎn)：一是首先要符合網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣，具有易用、實(shí)用、人道化特點(diǎn)，人家看著愜意，才會(huì)咨詢(xún)，才會(huì)下單。有的企業(yè)網(wǎng)站半年不更新，連個(gè)電話(huà)都不好找，在線(xiàn)客服更是沒(méi)有，誰(shuí)還會(huì)費(fèi)力的來(lái)買(mǎi)你的服務(wù)或產(chǎn)品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優(yōu)化的范疇，目標(biāo)是做樞紐詞排名的。 有的客戶(hù)總問(wèn)，為何人家1000塊錢(qián)就給我做個(gè)網(wǎng)站，為何你要5000塊錢(qián)才做個(gè)網(wǎng)站。這個(gè)就像招聘一樣，1000塊錢(qián)是高中生的工資，你能讓博士領(lǐng)1000塊錢(qián)工資跟你干么?即使是高中生，假如他有才能，1000塊錢(qián)也不會(huì)給你干，對(duì)吧?企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，說(shuō)簡(jiǎn)樸也簡(jiǎn)樸，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，一個(gè)美工半天設(shè)計(jì)首頁(yè)列表頁(yè)內(nèi)頁(yè)，一個(gè)制作職員半天切成html頁(yè)面，一個(gè)程序員半天時(shí)間套上程序，也可以了。但假如當(dāng)真負(fù)責(zé)的公司會(huì)怎么做?他會(huì)分析你的公司的業(yè)務(wù)、你的行業(yè)特點(diǎn)、你的產(chǎn)品特點(diǎn)，會(huì)根據(jù)各種分析結(jié)果來(lái)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃，他會(huì)和你討論分析，甚至?xí)湍銧?zhēng)執(zhí)(由于他們要做的網(wǎng)站是面向你的客戶(hù)的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃，然后交付美工設(shè)計(jì)，制作職員會(huì)根據(jù)SEO原則來(lái)切成html頁(yè)面(在這點(diǎn)，可能兩個(gè)相同的頁(yè)面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會(huì)幫你充實(shí)信息，設(shè)置標(biāo)題、樞紐詞、描述、內(nèi)鏈等等。你想想，這兩種做法的本錢(qián)怎么會(huì)一樣?收費(fèi)怎么會(huì)一樣?前一種完全按照你的意愿設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，所有人的工作只是為了完成你的網(wǎng)站而已，這樣做出來(lái)的網(wǎng)站放到網(wǎng)上怎么會(huì)有效果? 在合肥，我個(gè)人以為，假如能盡職盡責(zé)的為企業(yè)做出一個(gè)規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，普通的企業(yè)站用度應(yīng)該在5000以上，最少不應(yīng)低于3000。低于這個(gè)數(shù)量的，我想建站公司只是給你建站而已，良多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，他根本不會(huì)給你講，不會(huì)給你做的，誰(shuí)都不會(huì)增加額外的本錢(qián)為客戶(hù)服務(wù)的，反正你也不懂。 職員本錢(qián)：沒(méi)有鋪排專(zhuān)門(mén)的職員來(lái)維護(hù)網(wǎng)站，都是各崗位的工作職員利于專(zhuān)職工作外的時(shí)間來(lái)做的。這種方法未嘗不可，但是良多公司是做不來(lái)的：第一，每個(gè)崗位的職員都做的話(huà)，相稱(chēng)于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應(yīng)付差事，這個(gè)需要解決;第二，如何讓每個(gè)員工都懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操縱流程，或者懂某個(gè)方面，這是個(gè)題目;第三，其他人能否有時(shí)間來(lái)做好這個(gè)事情，假如都比較忙，可能就會(huì)放下這個(gè)方面的工作，那你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就暫停了，沒(méi)有連續(xù)性，如何成功?所以我個(gè)人建議仍是招聘專(zhuān)職職員，他要懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操縱流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫(xiě)軟文不費(fèi)力……在合肥，這樣的人才月工資最低也要2000吧，純熟的應(yīng)該2500以上，那么一年1個(gè)員工本錢(qián)就是2萬(wàn)4千元到3萬(wàn)元。(工資為個(gè)人參照同行得出的估計(jì)) 推廣本錢(qián)：我們?nèi)ゴ蟛块T(mén)網(wǎng)站去發(fā)信息，都是免費(fèi)的，但假如找門(mén)戶(hù)站、行業(yè)網(wǎng)站來(lái)發(fā)軟文的話(huà)，就需要用度了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢(qián)一篇;假如做SEO，進(jìn)步樞紐詞排名，單純發(fā)免費(fèi)的外鏈?zhǔn)呛茈y做的，也需要買(mǎi)一些質(zhì)量高的外鏈，這個(gè)也需要用度。假如企業(yè)不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個(gè)樞紐詞每個(gè)月1000元不算多，一年下來(lái)大概1萬(wàn)2千元。 競(jìng)價(jià)排名：這里只討論百度競(jìng)價(jià)排名，關(guān)于他的虛假點(diǎn)擊，客戶(hù)鋪張資金的質(zhì)疑一直存在，但仍舊有無(wú)數(shù)的企業(yè)在做，說(shuō)明什么?競(jìng)價(jià)排名有效果。對(duì)于樞紐詞競(jìng)爭(zhēng)激烈的，可以做競(jìng)價(jià)排名，開(kāi)戶(hù)就需要6600元。假如我們?cè)O(shè)定天天花50塊錢(qián)，那么每個(gè)月是1500元，一年下來(lái)1萬(wàn)8千元。當(dāng)然競(jìng)價(jià)的價(jià)格是隨時(shí)變化的，所以要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，現(xiàn)在良多企業(yè)都設(shè)了競(jìng)價(jià)專(zhuān)員的崗位，假如你公司規(guī)模較小，可以將這個(gè)工作鋪排給網(wǎng)站推廣職員做。 還有其他相關(guān)項(xiàng)目或者用度，暫且不算，假如企業(yè)規(guī)模大，資本雄厚，可能會(huì)招幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職員，去門(mén)戶(hù)站或一些行業(yè)站投放廣告，做付費(fèi)會(huì)員，這些題目詳細(xì)分析。昨天幫一個(gè)客戶(hù)詢(xún)價(jià)，某海內(nèi)大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)全屏廣告，1個(gè)小時(shí)價(jià)格就是60萬(wàn)。假如你有實(shí)力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。 最后匯總下，假如你想做個(gè)好的網(wǎng)站，然后開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那基本的本錢(qián)是：建站用度5000+1個(gè)專(zhuān)職職員年薪24000，用度約29000元;假如你但愿做1個(gè)樞紐詞排名，那要增加12000元(起)，假如你還但愿做百度競(jìng)價(jià)，那開(kāi)支還要增加18000元，這樣總計(jì)59000元。 至于辦公本錢(qián)，軟硬件的用度，就不算在內(nèi)了。 有的企業(yè)可能覺(jué)得五六萬(wàn)塊錢(qián)也不少，不如先放放，實(shí)在時(shí)機(jī)就這么放掉了，本來(lái)你可以獲得的收益，也就這么放掉了。 那講幾個(gè)合肥的例子： A客戶(hù)，教育培訓(xùn)行業(yè)，聽(tīng)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包給某公司，年支出30萬(wàn)，半年后網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到每月五六十萬(wàn);于是也這么操縱，很快找了個(gè)團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)始支付9萬(wàn)，做了幾個(gè)月后，2013年寒假網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額估計(jì)也過(guò)了50萬(wàn)，平日少些，約在10萬(wàn)左右。 C客戶(hù)，家政行業(yè)，開(kāi)始做勞務(wù)輸出，后做家政培訓(xùn)，后來(lái)做育嬰館，每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)立網(wǎng)站，他從來(lái)沒(méi)給我講過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的效益，但是從他每上一個(gè)項(xiàng)目，就做一個(gè)網(wǎng)站，而且不斷更新推廣來(lái)看，沒(méi)效益，也不會(huì)這么做了。 D客戶(hù)，洗浴用品，很慚愧當(dāng)時(shí)給設(shè)計(jì)的網(wǎng)站是他們點(diǎn)名參考某站做的，那種風(fēng)格我一直覺(jué)得丟臉，該客戶(hù)做了一段時(shí)間的優(yōu)化，后來(lái)做百度競(jìng)價(jià)排名，90%的業(yè)績(jī)是網(wǎng)上來(lái)的。 E，是個(gè)朋友，公司在合肥的辦事處，年銷(xiāo)售額2個(gè)億，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額占30%。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是的的確確可以帶來(lái)效益的，也許這個(gè)效益會(huì)大得出乎意料，但條件是你要有足夠的投入，不止是錢(qián)的，還需要投入你的關(guān)注、你的精力來(lái)做。以上所有的數(shù)據(jù)均為估計(jì)，非精確數(shù)據(jù)，用于說(shuō)明事實(shí)。另，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大命題，不同企業(yè)需要根據(jù)不同情況來(lái)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，詳細(xì)題目詳細(xì)分析，本文涉及的開(kāi)支預(yù)算僅供參考。 |
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