“雙11”、“6·18”等促銷(xiāo)節(jié)，正成為眾多電商和零售渠道進(jìn)步出售成績(jī)的“黃金節(jié)日”。國(guó)內(nèi)電商智庫(kù)電子商務(wù)研討中心最近發(fā)布的《2017年度我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)陳述》顯現(xiàn)，去年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)額打破7萬(wàn)億元，年度促銷(xiāo)節(jié)、線(xiàn)上線(xiàn)下交融成為新的助推力量。但是，歷經(jīng)屢次電商促銷(xiāo)之后，消費(fèi)者已變得成熟，對(duì)電商促銷(xiāo)也有了新期盼：多些立異，少些“套路”。

　　技能立異成促銷(xiāo)亮點(diǎn)

　　每年促銷(xiāo)節(jié)，電商們都會(huì)推出各種促銷(xiāo)方法招引消費(fèi)者，本年“6·18”，科技成為新賣(mài)點(diǎn)。

　　京東宣告啟動(dòng)“6·18”活動(dòng)時(shí)，將全面展示科技才能作為宣傳要點(diǎn)。比較前兩年的無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)，本年京東推出了一款無(wú)人重型卡車(chē)，未來(lái)它有望大面積運(yùn)用于京東物流。蘇寧物流也露臉了一款“行龍一號(hào)”無(wú)人重卡，一起正在布局無(wú)人倉(cāng)、無(wú)人機(jī)，打造全流程的無(wú)人化布局。

　　跟著零售業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下交融趨勢(shì)加強(qiáng)，線(xiàn)下科技使用成為電商的新博弈點(diǎn)。例如，京東在“6·18”前夕推出增強(qiáng)實(shí)際試妝鏡等技能，協(xié)助線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)步顧客消費(fèi)體會(huì)。利用這些新技能，消費(fèi)者拿起一件衣服照鏡子時(shí)，鏡子上會(huì)出現(xiàn)這些衣服的相關(guān)信息、其他顧客的點(diǎn)評(píng)等，還會(huì)依據(jù)顧客習(xí)慣引薦調(diào)配。

　　當(dāng)然，補(bǔ)助券和秒殺促銷(xiāo)也是各個(gè)電商“保留曲目”。阿里持續(xù)推出補(bǔ)貼紅包，京東同樣推出了多種形式的優(yōu)惠券和秒殺促銷(xiāo)。

　　6月13日，電子商務(wù)研討中心發(fā)布《2017年度我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)陳述》。陳述顯現(xiàn)，2017年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)規(guī)劃達(dá)71751億元，比較2016年的51556億元，同比增加39.17%。其中，電商科技立異成為進(jìn)步零售業(yè)買(mǎi)賣(mài)規(guī)劃、促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下交融開(kāi)展的要害。

　　“跟著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量盈利不斷削減，消費(fèi)不斷升級(jí)，純電商逐步走向篩選，而線(xiàn)上線(xiàn)下交融、場(chǎng)景打造成了電商們的新動(dòng)向。”電子商務(wù)研討中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤在承受記者采訪(fǎng)時(shí)表明，“6·18”、“雙11”等年度促銷(xiāo)節(jié)期間，各電商渠道除了推出新促銷(xiāo)玩法來(lái)進(jìn)步買(mǎi)賣(mài)量，也在不斷引入如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新式技能來(lái)改造零售業(yè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售起到必定的推進(jìn)作用。

　　促銷(xiāo)“套路”令大眾生厭

　　不過(guò)，一些電商渠道的促銷(xiāo)“套路”許多。用券規(guī)矩讓人眼花繚亂，網(wǎng)友吐槽“比奧數(shù)還難！”有的因促銷(xiāo)下降產(chǎn)品質(zhì)量，借機(jī)以次充好，以假充真；有的先提價(jià)再打折；有的經(jīng)過(guò)虛構(gòu)買(mǎi)賣(mài)、成交量或許虛偽用戶(hù)點(diǎn)評(píng)等虛抬產(chǎn)品諾言……種種“套路”讓消費(fèi)者對(duì)電商促銷(xiāo)節(jié)的興趣大減。

　　國(guó)家商場(chǎng)監(jiān)督管理總局近來(lái)舉行“6·18”網(wǎng)絡(luò)會(huì)集促銷(xiāo)活動(dòng)行政指導(dǎo)座談會(huì)，要求網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)渠道（網(wǎng)站）經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)化“榜首職責(zé)人”認(rèn)識(shí)，不得違背《網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品七日無(wú)理由退貨暫行方法》相關(guān)規(guī)定違法促銷(xiāo)。不過(guò)從以往經(jīng)驗(yàn)看，無(wú)論是政府部門(mén)召集電商座談的作用仍是相關(guān)法令規(guī)定的執(zhí)行，實(shí)際情況都不盡善盡美。

　　“電商促銷(xiāo)節(jié)‘套路’不斷的根本原因在于利益驅(qū)動(dòng)，對(duì)電商渠道經(jīng)營(yíng)者無(wú)法完全做到有用監(jiān)管。”電子商務(wù)研討中心法令權(quán)益部助理分析師賈路路對(duì)記者表明，一方面，電商渠道經(jīng)營(yíng)者面臨渠道海量商家，無(wú)法做到有用監(jiān)管；另一方面，電商渠道經(jīng)營(yíng)者與渠道商家有利益關(guān)聯(lián)。也就是說(shuō)，電商渠道經(jīng)營(yíng)者對(duì)渠道內(nèi)商家的監(jiān)管天然帶有不完全、不客觀(guān)、不中立的性質(zhì)。

　　商家和渠道應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　怎么保證電商實(shí)在實(shí)行主體職責(zé)？賈路路主張，行政監(jiān)管機(jī)關(guān)要立異監(jiān)管形式，建立健全企業(yè)信用信息管理制度，關(guān)于違法違規(guī)的商家和渠道經(jīng)營(yíng)者給予及時(shí)處分。社會(huì)各界要催促電商渠道經(jīng)營(yíng)者、渠道內(nèi)商家遵守法令法規(guī)。渠道和商家本身也應(yīng)充沛認(rèn)識(shí)到違法違規(guī)的危險(xiǎn)和結(jié)果的嚴(yán)重性，不能只看眼前利益。

　　呂昊澤也提示，電商促銷(xiāo)節(jié)易催生激動(dòng)消費(fèi)，提前透支消費(fèi)者消費(fèi)愿望和需求，致使其削減素日的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)頻率。

　　“電商想要健康開(kāi)展，跨渠道敞開(kāi)協(xié)作是大勢(shì)所趨，任何渠道都不應(yīng)該逆勢(shì)而為�！彪娮由虅�(wù)研討中心主任曹磊認(rèn)為，商家和電商渠道應(yīng)是共生、同享、共贏聯(lián)系。當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量盈利不斷削減，電商渠道更應(yīng)不忘敞開(kāi)協(xié)作初衷，以更加容納的心態(tài)，把精力放在改進(jìn)效勞上，靠進(jìn)步購(gòu)物體會(huì)度來(lái)培育消費(fèi)者黏性，形成渠道、商家、消費(fèi)者多贏的局勢(shì)。