戰(zhàn)爭(zhēng)要重復(fù)權(quán)衡和計(jì)算，錢就是戎馬，一切斗爭(zhēng)都是以多勝少，以實(shí)打虛。隆冬里不是一切人都能拿到錢，拿到錢的還能以更廉價(jià)的價(jià)格買到資源，也就有更多的勝算。

閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建說，從前有創(chuàng)業(yè)老大哥通知他，過去由于懼怕稀釋股權(quán)，錯(cuò)失許多發(fā)展時(shí)機(jī)，當(dāng)他想去融資的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)錢現(xiàn)已沒有了，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和組織簽訂了排他性協(xié)議，他們從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

閃送8月完成了6000萬美元的D1輪融資，這是咱們本年最重要的選擇。雖然咱們并不缺錢，上一年融了1億美元，但在經(jīng)濟(jì)周期下行期間，多儲(chǔ)藏資金能更好地幫咱們渡過隆冬。

曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)老大哥通知咱們，從前由于懼怕稀釋股權(quán)，錯(cuò)失許多發(fā)展時(shí)機(jī)，當(dāng)他想去融資的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)錢現(xiàn)已沒有了，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和組織簽訂了排他性協(xié)議，咱們從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

閃送成立于2014年，2015年下半年從前歷過本錢隆冬，當(dāng)時(shí)咱們也是做好了準(zhǔn)備，在隆冬之前多拿一筆錢永遠(yuǎn)是安全的。

（圖為閃送聯(lián)合創(chuàng)始人于紅建）

戰(zhàn)爭(zhēng)要重復(fù)權(quán)衡和計(jì)算，錢就是戎馬，一切斗爭(zhēng)都是以多勝少，以實(shí)打虛。隆冬里不是一切人都能拿到錢，拿到錢的還能以更廉價(jià)的價(jià)格買到資源。當(dāng)一切人沒錢打廣告的時(shí)分，你有錢，對(duì)手還有時(shí)機(jī)嗎？ 假如你也沒有錢的話，許多工作就做不了了。

企業(yè)固然要有自己的中心能力，可是在某些情況下，比方，用戶會(huì)圖廉價(jià)，咱們不能讓價(jià)格成為短板。總之，沒有錢，企業(yè)就會(huì)很被迫。

這輪融資咱們從年初開端談的，比較順利。作為創(chuàng)始人，要懂得感恩，適時(shí)讓利。由于投資人給了你錢，你都不用還，更應(yīng)該想辦法讓人家賺到錢。咱們一向?qū)�個(gè)人諾言很看重，哪怕吃點(diǎn)虧，有這么多人支撐你，能走的更久遠(yuǎn)�；畹镁眠h(yuǎn)，就能看到更大的時(shí)機(jī)，有更大的收益，所以不應(yīng)該局限于眼前的得失。

在事務(wù)層面上，咱們本年的落地城市從40多個(gè)增長(zhǎng)到222個(gè)。這是一種戰(zhàn)略布局，美團(tuán)當(dāng)年在百團(tuán)大戰(zhàn)中以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)鋒芒畢露，而咱們不想給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下這樣的時(shí)機(jī)。

一口氣開這么多城市，不是拍腦門決議的，而是厚積薄發(fā)。咱們一向打得比較穩(wěn)，2014年驗(yàn)證價(jià)值，用戶愿不愿意為閃送的效勞掏錢；2015年驗(yàn)證的是能不能快速增長(zhǎng)；2016年驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)形式可否盈余；2017年為開城修煉內(nèi)功，究竟管十個(gè)人和一千人需要徹底不一樣的組織管理能力。

咱們創(chuàng)業(yè)前四年才開40多個(gè)城市，積累了一套開城方法論，咱們知道最初會(huì)怎樣快速增長(zhǎng)，經(jīng)過多長(zhǎng)時(shí)間可以調(diào)到平衡，再經(jīng)過多久能完成盈余。

本年加快速度也是對(duì)方法論的一次演練。同時(shí)，咱們也想驗(yàn)證下三四線城市有沒有閃送的市場(chǎng)。曾經(jīng)常常有人質(zhì)疑閃送能不能走出北上廣深，投資人也有相同的疑問，這次咱們?cè)谛陆�伊犁、四川�?nèi)江都有布點(diǎn)，現(xiàn)在每天有幾百單，用事實(shí)說話。

由于咱們是眾包形式，所以開城的本錢并不高，理論上只需要一個(gè)站點(diǎn)和一個(gè)經(jīng)理。這些城市短期內(nèi)也不尋求盈余，只需快速增長(zhǎng)，打平就可以，現(xiàn)階段跑馬圈地對(duì)咱們來說更重要，這也是互聯(lián)網(wǎng)司空見慣的打法。

咱們做過研究，全國三四線城市加起來可以開得更多，可是咱們現(xiàn)在只開了222個(gè)，一方面開城過多對(duì)管理能力會(huì)提出很高要求；另一方面，由于只需要200個(gè)，閃送在全國的職業(yè)格局就能奠定。

與此同時(shí)，咱們本年還開端大范圍投進(jìn)廣告，前幾年增長(zhǎng)很大程度上來自口碑傳播。本年咱們改了VI和slogan，在廣告上也花了些錢。這是出于戰(zhàn)略性的考量，假如不打廣告，增長(zhǎng)不會(huì)有太大影響，可是用戶對(duì)品牌認(rèn)知很弱。

經(jīng)過本年的廣告，咱們拓寬了在用戶心中的效勞場(chǎng)景。曾經(jīng)用戶覺得送文件找閃送，現(xiàn)在知道送鮮花、海鮮、蛋糕、中藥都能用閃送。

開城和投進(jìn)廣告，這些決策與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變有很大聯(lián)系。曾經(jīng)在同城配送賽道上，閃送在前邊跑，后邊一些小家伙跟著，慢慢地，也有順豐這些快遞職業(yè)的大家伙進(jìn)入。對(duì)咱們來講，快速跑到安全線之上非常重要，必需要抓緊時(shí)間搶占用戶心智。

下一年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不算明朗，咱們的方針是能保持增長(zhǎng)效勞，維持高質(zhì)量效勞。大環(huán)境欠好的時(shí)分，打起來比較保守，不像百團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)亂打。估計(jì)下一年會(huì)死一批人，不是被對(duì)手打死的，而是自己熬不過去。關(guān)于許多企業(yè)，包含閃送，這也將是充溢可能性的一年 ，咱們有時(shí)間去修煉內(nèi)功。

在閃送內(nèi)部，七八個(gè)高管每隔一周的周二就開一次決策會(huì)，討論公司大的方向性問題。咱們信任《孫子兵法》說的，—?jiǎng)倏芍�，而不可為。勝利與否不是咱們能左右的，唯一能做的就是讓自己立于不敗之地。一切的失敗都不是由于對(duì)手太強(qiáng)，而是自己犯錯(cuò)給對(duì)手留下了時(shí)機(jī)。

我現(xiàn)在一點(diǎn)都不焦慮，盡責(zé)守本分，坦然承受當(dāng)下就夠了，好的就持續(xù)保持，欠好的改正，只需迎來太陽，活下去就能完成愿望。