越南互聯(lián)網(wǎng),仿制我國(guó) |
發(fā)布時(shí)間:2022-06-13 文章來(lái)源:本站 瀏覽次數(shù):3014 |
從越南出口超越深圳,到李嘉誠(chéng)出資越南,越南這個(gè)國(guó)家再次吸引了咱們的注意力。 其實(shí),越南除了傳統(tǒng)形象中的中低端制造業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)軟硬件基礎(chǔ)上也在不斷開(kāi)展,而這也給了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海越南以更多時(shí)機(jī)。 我十分僥幸地約請(qǐng)到了一位有著6年出海越南經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)泛文娛范疇從業(yè)者珍妮斯,一起聊聊以下幾個(gè)問(wèn)題: 當(dāng)下的越南互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)里,交際、游戲、電商、網(wǎng)紅直播帶貨等賽道中有哪些比較熱門(mén)?又有哪些賽道還有時(shí)機(jī)呢? 以下為訪(fǎng)談內(nèi)容節(jié)選的文字稿: 奧特快:越南的互聯(lián)網(wǎng)交際賽道的近況如何? 珍妮斯:目前,越南年輕人常用的一些交際媒體有YouTube、Facebook和Zalo,Zalo是越南的微信,然后還有Facebook的Messenger、Instagram,和緊隨其后的這兩年在東南亞開(kāi)展比較迅速的Tiktok。 奧特快:近年來(lái),越南的電商市場(chǎng)開(kāi)展如何? 珍妮斯:在越南,比較干流的一些品類(lèi)主要是電子產(chǎn)品、時(shí)裝、玩具還有家居產(chǎn)品。 其間一個(gè)比較特別的品類(lèi)叫3C電子產(chǎn)品,是咱們國(guó)家比較有優(yōu)勢(shì)的品類(lèi),但越南市場(chǎng)對(duì)3C的品控要求比較高一點(diǎn),單純依托產(chǎn)品性?xún)r(jià)比沒(méi)法搶占市場(chǎng)。去到當(dāng)?shù)貢?huì)發(fā)現(xiàn),一旦去到機(jī)場(chǎng)就會(huì)看到VIVO、OPPO的大廣告牌子,他們跟當(dāng)?shù)氐拿餍菂f(xié)作推廣,所以3C這個(gè)品類(lèi)可能會(huì)有點(diǎn)吃力。 一些比較細(xì)分的品類(lèi)仍是比較受歡迎的,例如女裝中的一些襯衣、睡衣、夾克、背心、長(zhǎng)褲、長(zhǎng)裙,美妝保健里的護(hù)膚品,還有一些衛(wèi)浴媒體品類(lèi)、母嬰里的童裝、一些嬰兒產(chǎn)品,還有家居里的家居寢具、廚房用品,這些在越南是十分暢銷(xiāo)的。 奧特快:越南的網(wǎng)紅直播帶貨開(kāi)展得如何? 珍妮斯:越南作為全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的第二隊(duì)伍,網(wǎng)紅的存量正在不斷攀升、呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),主要是以美妝帶貨、游戲類(lèi)居多,他們的創(chuàng)造能力和配合度是很高的。 一般網(wǎng)紅層級(jí)分成三層,榜首是Top明星網(wǎng)紅的層級(jí),粉絲量在50萬(wàn)以上,一般的身份都是演員、運(yùn)動(dòng)員、頂級(jí)模特,這類(lèi)網(wǎng)紅的傳達(dá)力比較強(qiáng),具有自主選擇品牌商的優(yōu)勢(shì)。 第二層是大V網(wǎng)紅,類(lèi)似于抖音比較有實(shí)力的中腰部網(wǎng)紅,粉絲數(shù)在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間,這類(lèi)網(wǎng)紅會(huì)有比較粘性和參加力很強(qiáng)的粉絲集體,然后形成以他們?yōu)橹行牡娜ψ樱矔?huì)受到一些周邊的網(wǎng)紅朋友的影響,傳達(dá)作用也挺高。 第三層是21年到現(xiàn)在那兒比較受歡迎的小網(wǎng)紅,在國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)叫KOC、小紅書(shū)上有必定的粉絲集體,粉絲數(shù)在2K到2萬(wàn)之間,這些的網(wǎng)紅流量比較精準(zhǔn),會(huì)比較用心腸幫助做相關(guān)類(lèi)型的內(nèi)容。 如果是一個(gè)Top明星網(wǎng)紅,一般一條會(huì)在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)美金不等;大V網(wǎng)紅一般在3000到8000美金一條;關(guān)于小網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),多的方式便是用資源置換,他們出貼,這個(gè)產(chǎn)品就給到他們。 奧特快:越南是否有類(lèi)似國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅MCN組織呢? 珍妮斯:之前有個(gè)段子說(shuō),一個(gè)品牌想在國(guó)內(nèi)開(kāi)展起來(lái),起碼要發(fā)3000篇知乎、找5000個(gè)小紅書(shū)的KOC種草,在越南這一套也能夠走通,因?yàn)榛旧纤麄兊木W(wǎng)紅都互相知道,粉絲集體都有共同點(diǎn),基本上一個(gè)網(wǎng)紅發(fā)了帖子,然后有許多網(wǎng)紅進(jìn)行互動(dòng),粉絲交叉覆蓋,以此來(lái)提高銷(xiāo)量。 Yeah1是越南大的網(wǎng)紅MCN,06年樹(shù)立,現(xiàn)在已經(jīng)上市了,除了做越南還做東南亞的周邊國(guó)家,他們還開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)紅接單的渠道——Yeah1CASH,相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)紅投進(jìn)渠道,如果網(wǎng)紅有必定的粉絲量,就能夠在這個(gè)渠道里樹(shù)立賬戶(hù),像小紅書(shū)一樣運(yùn)營(yíng)自己的IP、發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,公開(kāi)自己能做的業(yè)務(wù)范圍,然后能夠在這個(gè)渠道上對(duì)接到廣告協(xié)作商。 奧特快:關(guān)于國(guó)內(nèi)玩家來(lái)說(shuō),越南的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有哪些時(shí)機(jī)? 珍妮斯:榜首,在更筆直的MCN營(yíng)銷(xiāo)組織方面,盡管越南那已經(jīng)有了大頭,但池子那么大,還能夠有許多的筆直細(xì)分的網(wǎng)紅組織和內(nèi)容欄意圖。 有個(gè)渠道是臺(tái)灣的bizbox,為臺(tái)灣品牌供給進(jìn)入越南的一站式處理方案,從品牌戰(zhàn)略到落地建公司再到上架出售,都有一條龍的服務(wù)。 除了筆直MCN,筆直類(lèi)電商渠道也是個(gè)潛在時(shí)機(jī)點(diǎn)。 電商渠道方面,盡管已經(jīng)有了Shopee、Lazada,其實(shí)還能夠有一些筆直品類(lèi)的相關(guān)渠道,例如像國(guó)內(nèi)的得物這種電商購(gòu)物渠道,可能在越南那兒比較受年輕人歡迎。 除此之外,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上仍是靠?jī)?nèi)容,而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給上,越南自身還不夠。 我目前了解到,Shopee開(kāi)始有運(yùn)營(yíng)內(nèi)容制作者的認(rèn)識(shí),它會(huì)在端內(nèi)招募一些內(nèi)容創(chuàng)造者,產(chǎn)出視頻和圖文內(nèi)容進(jìn)行種草,類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的淘寶逛逛,但唯一要處理的是怎么去找到適合的網(wǎng)紅,(這是)榜首個(gè)。 第二個(gè),本鄉(xiāng)語(yǔ)言可能是比較大的門(mén)檻。 別的,在網(wǎng)紅直播帶貨浪潮席卷全球的情況下,像臉書(shū)和油管這些海外大廠(chǎng)也在添加對(duì)越南的布局,使用早期的方針支持也是時(shí)機(jī)所在。 終一個(gè)板塊,能夠根據(jù)Facebook和YouTube上針對(duì)電商出售的流量方針?lè)龀郑瑢?duì)電商直播內(nèi)容有打賞系統(tǒng)的分層獎(jiǎng)勵(lì),在Facebook上能夠開(kāi)一個(gè)Facebook的店,然后直接在配置里賣(mài)東西。 奧特快:小眾市場(chǎng)上的語(yǔ)音K歌類(lèi)交際app是否有開(kāi)展?jié)摿Γ?/p> 珍妮斯:語(yǔ)音K歌類(lèi)的交際比較契合東南亞人的文娛生活習(xí)性,獲客的成本也會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。 之前(我)做國(guó)內(nèi)出海的K歌軟件,見(jiàn)證了這一款產(chǎn)品從零到一,我發(fā)現(xiàn)越南人這邊,特別是年輕人還有些夕陽(yáng)紅年齡層的朋友,都比較喜相聚眾玩,然后歌唱消遣,也喜歡吸引別人的重視、分享自己的生活。 當(dāng)時(shí),咱們抓住了這些點(diǎn),在端內(nèi)打造了一些比較有意思的宗族社群的玩法,還有線(xiàn)上K歌房的方式,還有一個(gè)歌手認(rèn)證的體系,結(jié)合咱們?cè)诙藘?nèi)宣傳的slogan——人人都能夠成為歌手的這一概念,做出一套造星計(jì)劃,吸引他們到咱們渠道來(lái)玩和消費(fèi)。這些人是咱們粘性度較高的種子用戶(hù),他們也樂(lè)意分享,為自己和渠道做代言。 當(dāng)時(shí)在16年末、17年頭的三個(gè)月里,通過(guò)小批量的市場(chǎng)買(mǎi)量,然后和KOL進(jìn)行了一些協(xié)作,還有一些種子用戶(hù)的口碑傳達(dá),成功獲取到200萬(wàn)用戶(hù),進(jìn)而在這么短的時(shí)間內(nèi)成為日活超越25萬(wàn)、月流水超越150萬(wàn)美金的K歌產(chǎn)品。 奧特快:除了K歌之外,一般的語(yǔ)音交際在越南有時(shí)機(jī)嗎? 珍妮斯:K歌以外,還能夠做語(yǔ)音聊天的方式。 在廣州和深圳有許多團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)嘗試,因?yàn)檎Z(yǔ)音交際渠道的方式對(duì)用戶(hù)的學(xué)習(xí)成本是比較低的,然后通過(guò)語(yǔ)音交流的壓力比視頻面對(duì)面的壓力小許多。 相聚YY旗下有個(gè)叫Hago的是越南開(kāi)展比較迅速的,還有深圳那兒的Yoho,之前Waka是赤子城旗下的語(yǔ)音交際渠道,他們?cè)诙潭桃荒陼r(shí)間里,通過(guò)一些小游戲破冰,還有一些相關(guān)的語(yǔ)音房互動(dòng),取得了月流水超越200萬(wàn)美金以上的好成績(jī)。 奧特快:越南的在線(xiàn)教育和常識(shí)付費(fèi)職業(yè)是否有開(kāi)展前景? 珍妮斯:20年新冠疫情到現(xiàn)在,越南有許多人很習(xí)氣在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些課程,例如在網(wǎng)上學(xué)中文、學(xué)英文,如果有這么的一個(gè)在線(xiàn)教育的渠道,像國(guó)內(nèi)的得到和喜馬拉雅這些有付費(fèi)課程認(rèn)識(shí)的渠道出現(xiàn)的話(huà),關(guān)于他們來(lái)講是很樂(lè)意的。 奧特快:除了語(yǔ)音交際與常識(shí)付費(fèi)外,還有哪些小眾場(chǎng)景能夠發(fā)掘? 珍妮斯:還有一些有特定的市場(chǎng)份額,但在越南還沒(méi)有深化的范疇能夠看一下,像一些出海的漫畫(huà)范疇,或許像B站這種能夠看到正版番劇的渠道,都是值得投入的。 因?yàn)樵侥系哪贻p人比較喜好日韓文化,會(huì)追日本的番劇。 奧特快總結(jié): 與珍妮斯聊完后,我有兩個(gè)想法: 榜首,過(guò)去十年,我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的商業(yè)模式立異其實(shí)給許多開(kāi)展我國(guó)家也供給了類(lèi)似的問(wèn)題解答方案,尤其是在與我國(guó)文化類(lèi)似的越南,這種表現(xiàn)更加突出。 國(guó)內(nèi)的交際、電商、直播帶貨、常識(shí)付費(fèi)、在線(xiàn)教育等一系列產(chǎn)品,都有可能在越南重新來(lái)一遍,這對(duì)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的紅海卷得死去活來(lái)的創(chuàng)業(yè)者而言,是個(gè)十分值得重視的時(shí)機(jī)。 而重視到這一點(diǎn)前提是打破對(duì)區(qū)域國(guó)別的刻板形象,不要一說(shuō)到越南乃至亞非拉便是貧窮落后,亞非拉包括上百個(gè)國(guó)家,里邊有著巨大的異質(zhì)性,哪里是三言?xún)烧Z(yǔ)就能概括的呢。 第二,咱們常常把東南亞當(dāng)作我國(guó)某種意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比方國(guó)內(nèi)工業(yè)鏈會(huì)外遷東南亞,這的確會(huì)對(duì)我國(guó)勞動(dòng)密集型工業(yè)就業(yè)產(chǎn)生影響。但我以為,從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,東南亞不只不應(yīng)該被當(dāng)作對(duì)手,而是應(yīng)該被當(dāng)作朋友乃至當(dāng)作小兄弟。 閻學(xué)通老師有個(gè)觀(guān)念就很有意思,便是在開(kāi)展軍備的一起,承諾給東南亞國(guó)家軍事安全維護(hù),讓對(duì)方緩解對(duì)一個(gè)強(qiáng)壯我國(guó)的戒心,這種思路在我看來(lái)便是一種更宏闊的觀(guān)念。 經(jīng)濟(jì)上也同樣如此,為了在國(guó)際舞臺(tái)上的長(zhǎng)期博弈,廣泛的國(guó)際統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)是必不可少的,適當(dāng)讓利也是必須的。一帶一路自身就有扶植東南亞經(jīng)濟(jì),造福東南亞公民,讓東南亞公民能夠成為我國(guó)產(chǎn)品顧客的意圖,這樣不只能夠使我國(guó)企業(yè)獲益,也能夠爭(zhēng)取更多的同盟軍,在面對(duì)真正強(qiáng)壯的那個(gè)對(duì)手時(shí)添加更多籌碼。 |
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