作為相對(duì)安穩(wěn)的付費(fèi)來(lái)源，政企客戶現(xiàn)已成為了各大云廠商的統(tǒng)一尋求。

7月12日，騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)作業(yè)群（CSIG）宣布樹(shù)立政企事務(wù)線，集中力量穩(wěn)固To B、To G商場(chǎng)，加快推動(dòng)區(qū)域商場(chǎng)下沉。不難看出，騰訊云現(xiàn)已明確了在政企商場(chǎng)的陣型，擺好與其他云服務(wù)商的“掐架”姿勢(shì)。

雖說(shuō)政企商場(chǎng)并不是到現(xiàn)在才火起來(lái)的，但近一年來(lái)，云服務(wù)巨子們紛紛調(diào)整重心，團(tuán)體從互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)轉(zhuǎn)向政企范疇，比方阿里云去年提出全面殺入政企商場(chǎng)，創(chuàng)建18個(gè)職業(yè)部分、16個(gè)區(qū)域戰(zhàn)區(qū)，今年又經(jīng)過(guò)高層人事變動(dòng)，緊抓商業(yè)化進(jìn)程；華為云Stack也在大力憑借事務(wù)、技術(shù)、模式上的立異加快跑向客戶。

各大云廠商在政企線上頻頻動(dòng)作，誠(chéng)然坐實(shí)政企商場(chǎng)將成為云戰(zhàn)爭(zhēng)重要變量的事實(shí)。此刻，即便是佛系低沉的騰訊云也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在已到拉緊政企事務(wù)線，正面對(duì)敵的要害時(shí)間。

是局勢(shì)所迫，也是利益所使

跟著各行各業(yè)數(shù)字化布局不斷深化，政企端勢(shì)能持續(xù)迸發(fā)，當(dāng)時(shí)相互搶奪政企商場(chǎng)現(xiàn)已成為云服務(wù)巨子們的基操。只不過(guò)，縱向?qū)Ρ雀骷议_(kāi)展歷程，比較于阿里云、華為云先行一步樹(shù)立的政企事務(wù)線，騰訊云創(chuàng)建政企線的時(shí)間稍有滯后。

考慮到這一商場(chǎng)還有三大運(yùn)營(yíng)商、國(guó)家隊(duì)玩家等在其間安營(yíng)扎寨，一起顧及騰訊本身經(jīng)營(yíng)疲態(tài)漸顯的焦慮。就現(xiàn)在局勢(shì)來(lái)看，在政企商場(chǎng)，騰訊云能夠遲到，但不能不到。

其一，騰訊云作為云服務(wù)“二把手”的位置發(fā)生劇烈動(dòng)搖。

據(jù)Canalys陳述，在2021年中國(guó)云基礎(chǔ)設(shè)施商場(chǎng)格式中，阿里云以37%的占比穩(wěn)坐榜首，華為云占比18%排第二，而騰訊云則以16%位居第三。

近年來(lái)，起勢(shì)反常兇狠的華為云現(xiàn)已對(duì)騰訊云完成彎道超車(chē)，且有逐漸拉大距離的趨勢(shì)，三個(gè)巨子之間的排位戰(zhàn)愈加劇烈。除此之外，死后的字節(jié)云（火山引擎）、天翼云等玩家也正在迎頭追趕，騰訊云的開(kāi)展空間顯得尤為嚴(yán)重。

其二，騰訊互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)添加放緩，總體收益縮水，急需培育穩(wěn)健的添加線。

財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，2021全年，騰訊完成營(yíng)收5601.18億元，同比添加16%，相較于去年同期28%的增速已呈現(xiàn)顯著回落；此外凈利潤(rùn)1237.88億元，同比添加僅為1%，更是以往增速的低水平。而具體原因，除卻成本投入添加之外，更深層的影響因素是受?chē)?guó)內(nèi)游戲和網(wǎng)絡(luò)廣告兩大事務(wù)線走低所致。

比較樂(lè)觀的是，在2019至2021三年期間，金融科技和企業(yè)服務(wù)板塊的營(yíng)收奉獻(xiàn)一直堅(jiān)持安穩(wěn)添加，其間企服事務(wù)表現(xiàn)見(jiàn)好，這也意味著騰訊數(shù)字經(jīng)濟(jì)價(jià)值正走向迸發(fā)窗口，未來(lái)有望將B端營(yíng)收與C端平齊，此刻聚焦企服線的開(kāi)展，更有利于往后抵擋C端流量見(jiàn)頂所帶來(lái)的諸多不確定危險(xiǎn)。

其三，政企大咖客戶云集，是塊稀少難得的“金礦”。

比較客單價(jià)低、續(xù)費(fèi)率低的中小企業(yè)，政府以及大國(guó)企等客戶有更強(qiáng)的上云需求，一起它們還具備滿意的付費(fèi)才干和復(fù)購(gòu)意愿，且群體數(shù)量比較安穩(wěn)。這么來(lái)看，政企客戶完全是云服務(wù)廠商們的“理想型”。重要的是，阿里云、華為云等巨子現(xiàn)在現(xiàn)已在大刀闊斧地開(kāi)拓這類(lèi)大B客戶，能夠猜測(cè)，政企客戶或?qū)⒊蔀橛绊懺坪怂愎��?yīng)商們未來(lái)排名的要害因子。

在這種內(nèi)外交困的背景下，騰訊云必然要高舉政企大旗，大程度發(fā)揮B端企服優(yōu)勢(shì)，重振在云核算范疇的威風(fēng)，一起對(duì)消C端部分經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)。

是風(fēng)口，也是虎口

細(xì)看此次政企事務(wù)線的大整合，騰訊CSIG將原來(lái)的泛互聯(lián)網(wǎng)、教育、政務(wù)、文旅、制造業(yè)與終端、地產(chǎn)、金融、動(dòng)力8個(gè)部分進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)，現(xiàn)在將以政務(wù)、工業(yè)、動(dòng)力、文旅、體育、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)商這些范疇為開(kāi)展焦點(diǎn)。

從上述新增和減縮的新變化來(lái)看，很顯然，騰訊云對(duì)政企線的調(diào)整也是在感知某些職業(yè)熱度之后，嗅著風(fēng)口行進(jìn)的。

一來(lái)，接收到互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)觸發(fā)天花板的預(yù)警，主動(dòng)“淡化”泛互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)。近一年來(lái)，反壟斷力度加大、相關(guān)嚴(yán)管方針連續(xù)出臺(tái)，必定程度上約束了游戲、教育等職業(yè)的開(kāi)展空間，騰訊云的泛互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)接二連三遭受沖擊，動(dòng)搖不斷的經(jīng)營(yíng)狀況或許正是促使泛互聯(lián)網(wǎng)事務(wù)此次被劃出要點(diǎn)深耕方針的原因。

二來(lái)，將制造業(yè)和終端調(diào)整為處在數(shù)字化深水區(qū)的工業(yè)范疇。眾所周知，“雙碳”方針的推行不斷敦促工業(yè)范疇中的央企、國(guó)企加快進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，此刻順勢(shì)推出更多工業(yè)深度上云的解決方案，也是一個(gè)能在政企賽道加快跑的大好機(jī)會(huì)。

三來(lái)，新增農(nóng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)商作為首要事務(wù)點(diǎn)。首要鄉(xiāng)村振興成為當(dāng)下風(fēng)潮，農(nóng)業(yè)商場(chǎng)的商機(jī)正在冒頭，農(nóng)業(yè)數(shù)字化成為互聯(lián)網(wǎng)巨子垂涎的增量商場(chǎng)；其次云服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商的協(xié)作日益加深，雙方促進(jìn)共贏的認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng)，一方面“云網(wǎng)交融”成了運(yùn)營(yíng)商當(dāng)時(shí)開(kāi)展云事務(wù)的共同路徑，另一方面云服務(wù)商希望借運(yùn)營(yíng)商的通訊才干擴(kuò)展它們的事務(wù)范圍。

由此一看，騰訊云整合之后，事務(wù)的確覆蓋了許多近年來(lái)的熱門(mén)職業(yè)，或許能迎來(lái)不少開(kāi)展機(jī)會(huì)，但需求留意的是，在進(jìn)入這些高熱度范疇的一起，也意味著騰訊云即將深化阿里云、華為云等“刺頭”玩家的內(nèi)地。不難預(yù)料，政企商場(chǎng)尚多猛虎，騰訊云決計(jì)虎口奪食注定是一場(chǎng)大冒險(xiǎn)。

比服務(wù)，拼生態(tài)

在此之前，騰訊云需求提早做好功課，清楚認(rèn)識(shí)到先行一步的阿里云、華為云等廠商們?cè)谡�企商�?chǎng)中真正比什么、拼什么，才干找準(zhǔn)接下來(lái)的競(jìng)賽要點(diǎn)，更高效地追趕上這些先行者在政企商場(chǎng)的腳步。

縱觀近年來(lái)阿里云、華為云等云核算商場(chǎng)前排玩家在政企事務(wù)方面的布局，不難發(fā)現(xiàn)，它們用在生態(tài)、服務(wù)方面的翰墨頗多。

一方面，各家云服務(wù)商都在著重不做集成，要大力培育生態(tài)。比方華為云Stack生態(tài)事務(wù)聚焦1個(gè)數(shù)字底座+7個(gè)水平方案+N個(gè)職業(yè)場(chǎng)景；阿里云推出了百城方案，建造密集的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。騰訊云相同不破例，之前也一直經(jīng)過(guò)出資、技術(shù)協(xié)作和分銷(xiāo)協(xié)作等方法共建生態(tài)，助力中小企業(yè)上云。

不過(guò)與以往不同的是，政企大客戶正在從事務(wù)上云邁向深度用云，其定制需求或許會(huì)更高，這也意味著云廠商所發(fā)生的定制產(chǎn)品成本也會(huì)走高，為了更好緩解這樣的對(duì)立，騰訊云們需求更多的協(xié)作伙伴和愈加開(kāi)放的生態(tài)。

另一方面，為了配合定制化的商場(chǎng)需求，巨子們都在高度重視“服務(wù)”。阿里云多次重復(fù)要“做好服務(wù)”，華為云喊出了“全部皆服務(wù)”的標(biāo)語(yǔ)。在這方面，騰訊云雖然沒(méi)有大聲宣揚(yáng)，但其服務(wù)方案仍在悄然有序地進(jìn)行當(dāng)中。

具體來(lái)看，騰訊CSIG在政務(wù)、工業(yè)、動(dòng)力、地產(chǎn)、文旅等細(xì)分范疇都設(shè)立一線專屬團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期服務(wù)各個(gè)職業(yè)賽道的要點(diǎn)客戶。此外，截至現(xiàn)在，騰訊云已服務(wù)超過(guò)30個(gè)部委、二十多個(gè)省、五百多個(gè)市縣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型作業(yè)。

從更深層面來(lái)說(shuō)，政企商場(chǎng)是一個(gè)要求玩家具備更大差異化的商場(chǎng)，而服務(wù)和生態(tài)正是各家云廠商用于撕下同質(zhì)標(biāo)簽的要害要素，也是往后玩家之間能夠拉開(kāi)距離的兩大支點(diǎn)。就現(xiàn)在來(lái)看，云核算大廠們關(guān)于服務(wù)和生態(tài)的比賽已然擺上明面，外界也越來(lái)越好奇騰訊云這個(gè)政企范疇中的晚來(lái)者，在后續(xù)究竟會(huì)以哪種招式對(duì)打阿里云和華為云。

手握三張底牌

在政企范疇，阿里云有滿意的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，華為云有滿意的政務(wù)資源優(yōu)勢(shì)……各家大廠都有自己得天獨(dú)厚的條件，騰訊云相同也自持勝券。

榜首，騰訊云在SaaS、PaaS范疇有顯著優(yōu)勢(shì)。在PaaS層，騰訊云能夠依托在即時(shí)通訊以及影音的布局，強(qiáng)化政企客戶在通訊、視頻、直播等方面的接入才干；在SaaS層，全面打通了企業(yè)微信、騰訊會(huì)議、騰訊文檔三大產(chǎn)品，滿意了政企客戶互聯(lián)互通的協(xié)同需求，更為重要的是，這三大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的重量也比較重，能夠充當(dāng)騰訊云搶占政企商場(chǎng)的一把利刃。

第二，擁有傲人的底層算力。騰訊云現(xiàn)已是國(guó)內(nèi)算力較為杰出的云廠商，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，騰訊云在全球運(yùn)營(yíng)著超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)規(guī)模突破10EB，服務(wù)的客戶超過(guò) 180萬(wàn)家。

跟著企政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深化，算力愈發(fā)成為B端或G端的中心動(dòng)能。在2021年財(cái)報(bào)中，騰訊云經(jīng)過(guò)加大研發(fā)投入，持續(xù)推動(dòng)“數(shù)字基建”建造，這也意味騰訊云算力將會(huì)步入新的開(kāi)展高度，給予政企端的服務(wù)或會(huì)得到相應(yīng)的提高。

第三，共同的C2B戰(zhàn)略。所謂C2B，即整合騰訊在微信、小程序等平臺(tái)上的用戶、數(shù)據(jù)與云核算相結(jié)合，打造出能協(xié)助企業(yè)獲取用戶，協(xié)助政府服務(wù)市民的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)。眾所周知，騰訊在交際方面處于王者位置，利用服務(wù)C端用戶協(xié)助B端或G端打通價(jià)值鏈并不會(huì)太困難。

雖然不可否認(rèn)，在BATH四家中，騰訊云的開(kāi)展?fàn)顩r的確相對(duì)低沉且緩慢，不過(guò)現(xiàn)在云商場(chǎng)還沒(méi)到結(jié)局時(shí)間，各家都抱有肯定實(shí)力在政企范疇火拼，先發(fā)先至或者后發(fā)先至都有發(fā)生的或許，現(xiàn)在的競(jìng)賽局面并非不能改寫(xiě)。