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1984年至2016年大連的變化 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-12-03 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3522 |
| 建站與優(yōu)化行業(yè)，一是入門(mén)門(mén)檻低，二是大量職員涌入，小型網(wǎng)站建設(shè)公司或公司室的生存已日益難題。筆者做出了以下的反思，但愿與同行共勉。 一、職員方面 小型網(wǎng)站建設(shè)公司，其創(chuàng)業(yè)者多是以銷售見(jiàn)長(zhǎng)或技術(shù)出身的。小型網(wǎng)站建設(shè)公司職員一般都是在10人以下。 1、程序員 小型團(tuán)隊(duì)，實(shí)在對(duì)程序員的技術(shù)水平要求并不高。一個(gè)有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的程序員就能勝任大多數(shù)的工作。但是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，小型團(tuán)隊(duì)沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有精力來(lái)培養(yǎng)一個(gè)新程序員。筆者的建議是以老程序員帶新人，這里說(shuō)的新人是指有建站經(jīng)驗(yàn)半年以上的。這樣的職員結(jié)構(gòu)，可以減少開(kāi)支。 2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美工 小型網(wǎng)站建設(shè)公司，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美工通常是一個(gè)人。筆者以自身的經(jīng)驗(yàn)得出，一個(gè)高水平的美工對(duì)建站公司來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。 小型團(tuán)隊(duì)的建站業(yè)務(wù)，大都是以中低端為主，固然網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)職員很重要，減少公司經(jīng)營(yíng)本錢的角度來(lái)說(shuō)，找一個(gè)圖片美化效果高水平的職員比網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師更重要。由于中低端建站業(yè)務(wù)，大都是以套模板或仿站為主，良多都是微立異。而假如接到對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，完全可以從淘寶或豬八戒上找資深設(shè)計(jì)師，所以筆者更傾向于找好的美工。 3、優(yōu)化職員 網(wǎng)站建設(shè)公司的seoer，筆者以為至少得有一年或兩年工作經(jīng)驗(yàn)以上，并且有大量成功與失敗的案例。職員結(jié)構(gòu)以資深職員帶新人，這是從減少開(kāi)支方面來(lái)考慮。 4、銷售職員 小型團(tuán)隊(duì)基本無(wú)銷售職員。第一可以全員營(yíng)銷，第二可以微微聯(lián)合。全員營(yíng)銷，就是讓公司全體員工，都要主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)等客戶來(lái)咨詢。微微聯(lián)合，是指建站公司可以與同行，如seo工作室，地區(qū)代辦代理聯(lián)合，這樣能減少本錢，二能最大的利用資源做到共贏。 二、業(yè)務(wù)方面 實(shí)在，上文第四點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)到業(yè)務(wù)，筆者以前的公司在業(yè)務(wù)上也有很大的題目，本段來(lái)逐一講解。 1、低端建站業(yè)務(wù) 筆者以前公司的業(yè)務(wù)，七成都是低端建站業(yè)務(wù)。這些單子價(jià)格一般在1500元，或者1000元以下。筆者的建議是，小型網(wǎng)站建設(shè)公司低端業(yè)務(wù)可以接，但需要控制時(shí)間。如客戶的需求很簡(jiǎn)樸，就建設(shè)一個(gè)展示型網(wǎng)站，那么我們只需套模板，修改LOGO與相關(guān)資料就可，時(shí)間約為幾小時(shí)。但是有些客戶就不一樣，1200元的建站業(yè)務(wù)，還對(duì)設(shè)計(jì)與布局有諸多要求，同時(shí)但愿是建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，這時(shí)候建站公司就要從本錢上來(lái)考慮，是否接這單。 2、中高端業(yè)務(wù) 筆者的字典里，中端業(yè)務(wù)是指建站3000元以上，而高端接是1W以上的單子。中端業(yè)務(wù)大都是可遇而不可求的事，而高端建站業(yè)務(wù)，小型團(tuán)隊(duì)仍是慎重考慮為好。筆者就經(jīng)歷過(guò)，有心無(wú)力的高端建站單子，費(fèi)力不討好，花了良久的時(shí)間而客戶卻不滿足，最后是不了了之。 3、業(yè)務(wù)其它方面 如建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，首頁(yè)效果圖已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可，但溘然在某一天，客戶不滿足首頁(yè)效果圖，要求改版，這就大大的加大了美工與程序員的工作量。筆者的建議時(shí)，客戶滿足首頁(yè)效果圖后，需簽一份認(rèn)可合同。還有就是訂金的題目，筆者以為，不管是熟人，仍是熟人先容的業(yè)務(wù)，都需要交一筆訂金，并簽署合同，一切按合同辦事。這樣的建站公司與流程，才能走上正軌。 三、公司失敗的主要原因 大致可分為如下幾個(gè)原因。 1、美工。一個(gè)低水準(zhǔn)的美工，讓公司建站效果得不到客戶的認(rèn)可，一二再再二三的修改，這樣一是加大了工作量，二則不利于快速回籠資金。 2、業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)是公司得以發(fā)展壯大的基石，筆者的公司并不是無(wú)業(yè)務(wù)，相反業(yè)務(wù)多得做不外。那為什么會(huì)失敗，而是這些大都是低端建站業(yè)務(wù)，而且部門(mén)客戶是在太抉剔。這樣的后果是，為服務(wù)好少數(shù)抉剔客戶，而要花費(fèi)巨大的精力與時(shí)間。最煩的是，這些抉剔客戶大都是熟人或熟人先容的業(yè)務(wù)。 3、激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制不完善，或執(zhí)行不到位，員工進(jìn)取心弱，各自抱著騎驢找馬的心態(tài)，做事當(dāng)然沒(méi)激情。這樣的后果是，工作消極，工作效率低等。 4、資金。一是啟動(dòng)資金預(yù)備的不足，二是按時(shí)發(fā)下班資的題目。 5、專注題目。建站公司做得太雜，不僅有網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化業(yè)務(wù)，同時(shí)想開(kāi)設(shè)seo培訓(xùn)班，自己經(jīng)營(yíng)與推廣某款產(chǎn)品，試水暴利產(chǎn)品，承接軟件開(kāi)發(fā)等等。小型團(tuán)隊(duì)，職員本來(lái)就極為有限，面鋪得太廣，終極的后果是全線崩潰。 四、寫(xiě)在最后 成功的網(wǎng)站建設(shè)公司大抵相同，失敗的建站公司而各有各的不幸。一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)，只要犯下一個(gè)或幾個(gè)錯(cuò)誤，很有可能會(huì)讓公司走向失敗。環(huán)境如斯，創(chuàng)業(yè)不易，大家都需要慎重謹(jǐn)行，這樣才能進(jìn)步小型網(wǎng)站建設(shè)公司的生存機(jī)會(huì)。從某種角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)良多失敗比成功更加重要。 |
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