奢華品電商走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓因涉嫌私運(yùn)被捕,讓本來沉寂的走秀網(wǎng)意外走紅,奢華品電商職業(yè)也因而事再掀波瀾。8月17日,媒體曝出走秀網(wǎng)涉嫌參加私運(yùn)的部分案值達(dá)3.21億元。事情一出,網(wǎng)絡(luò)言論呈現(xiàn)一邊倒,稱走秀網(wǎng)是良知企業(yè),為供給賤價的奢華品,寧可私運(yùn)也不肯售賣假貨。但是在業(yè)界人士看來,私運(yùn)難以與正品畫等號,僅是走秀網(wǎng)躲避關(guān)稅、下降本錢的體現(xiàn),這種賤價競賽擾亂了職業(yè)規(guī)矩,惟有加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的把控才是奢華品電商的救命稻草。
夾帶!揭露的隱秘
涉嫌私運(yùn)的走秀網(wǎng)在東窗事發(fā)之時,并沒有按下公司運(yùn)營的暫停鍵。在紀(jì)文泓被捕當(dāng)天,走秀網(wǎng)在官方微博發(fā)表聲明,供認(rèn)單個人員因而事被查,并表明走秀網(wǎng)目前所有的事務(wù)一切正常。據(jù)揭露材料顯現(xiàn),走秀網(wǎng)在私運(yùn)環(huán)節(jié)現(xiàn)已形成了緊密的流程,走秀網(wǎng)會將從境外供貨商收購的奢華品服裝運(yùn)至香港,再交由中心的組織經(jīng)過旅檢途徑分批將貨品運(yùn)至境內(nèi),再會集運(yùn)到物流公司庫房,隨后運(yùn)至走秀網(wǎng)庫房。
此外,走秀網(wǎng)還會將許多需求經(jīng)過一般交易進(jìn)口的貨品,偽報為個人自用物品并以“E特快”方法通關(guān)。在此之前,走秀網(wǎng)會供給虛假價格材料給相應(yīng)的海淘公司和物流公司,用低報價格、偽報交易性質(zhì)的方法經(jīng)過快件途徑私運(yùn)進(jìn)境。一位從事奢華品收購的業(yè)界人士稱,私運(yùn)是許多奢華品電商慣用的手法,當(dāng)途徑需求下降本錢節(jié)省時間時,會經(jīng)過自有的特別途徑批量私運(yùn)產(chǎn)品。
私運(yùn)≠正品
在走秀網(wǎng)深陷私運(yùn)風(fēng)云之時,網(wǎng)絡(luò)言論紛繁將私運(yùn)與正品進(jìn)行相關(guān)。從走秀網(wǎng)所售產(chǎn)品來講,賤價是現(xiàn)實,是否為正品并不能混為一談。8月17日,北京商報記者對比了多家電商途徑上售賣的同款產(chǎn)品:Longchamp女士織物手提包尼龍中號短柄餃子包。當(dāng)日走秀網(wǎng)(海蟹海外專營店供給產(chǎn)品)價格為380元;尚品網(wǎng)價格670元;境外一家扣頭網(wǎng)站Rue La La的扣頭價為92.99美元,依照當(dāng)日的匯率計算,扣頭價為620.5元。該包在走秀網(wǎng)的價格是尚品網(wǎng)的56%,是Rue La La扣頭價的61%。
一家奢華品電商經(jīng)營者對北京商報記者稱,該款手提包從國內(nèi)的供貨商拿貨均在600元以上,電商途徑價格多在700元上下起浮,雖然這樣途徑僅能堅持菲薄的盈余,走秀網(wǎng)的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合理的價格規(guī)模。上述人士稱,即便走秀網(wǎng)能夠從美國奧特萊斯拿到節(jié)假日期間的折上折,也難以大批量進(jìn)貨,由于奧特萊斯中打折的產(chǎn)品多為瑕疵品且斷碼、斷號,并不會批量出售,而該款包為經(jīng)典款,極少打折,品牌商更不會賤價推銷。奢華品自身毛利低、價格通明,Rue La La現(xiàn)已是特賣網(wǎng)站姑且達(dá)不到走秀網(wǎng)的“誘人”價格,走秀網(wǎng)過低的價格也讓人對產(chǎn)品自身畫上了問號。
一起,一位奢華品收購商稱,品牌商除了有自己的工廠,產(chǎn)品的出產(chǎn)還會被層層分包給一些工廠,品牌商供給模板與材料,工廠會依照模板進(jìn)行出產(chǎn),所以一些工廠專門做起“造假”生意,使用模板大批量制作產(chǎn)品后再批發(fā),但這些工廠僅有出產(chǎn)權(quán)無出售權(quán),天然也不會取得品牌的授權(quán)。而這些產(chǎn)品的批發(fā)價只有品牌定價的10%-20%,向這些工廠收購的企業(yè)不乏一些國內(nèi)的奢華品電商途徑。
壓低本錢
雖然私運(yùn)紛歧定是正品,但企業(yè)經(jīng)過私運(yùn)下降競賽本錢、提高贏利空間卻是不爭的現(xiàn)實。依據(jù)國家對進(jìn)口關(guān)稅的相關(guān)規(guī)定內(nèi)容顯現(xiàn),服飾與箱包的進(jìn)口關(guān)稅為10%-20%,機(jī)械表進(jìn)口關(guān)稅為15%,電子表進(jìn)口關(guān)稅為10%,此外企業(yè)還需求交納17%增值稅。一位擔(dān)任奢華品通關(guān)的企業(yè)擔(dān)任人稱,奢華品在交納關(guān)稅后,會導(dǎo)致奢華品的價格上升30%左右,而企業(yè)為堅持價格上的競賽優(yōu)勢,又不能在將產(chǎn)品售賣給消費者時同比添加,只好不斷緊縮中心的開銷環(huán)節(jié),因而眾多企業(yè)不吝逼上梁山偷稅漏稅,進(jìn)而擴(kuò)展競賽空間。
一家奢華品途徑創(chuàng)始人表達(dá)了相同的觀念,Prada境外專柜所售的一款錢包價格4000元人民幣,企業(yè)以6折進(jìn)貨時為2400元,去除物流本錢,交納進(jìn)口稅與增值稅后會添加720元,如果企業(yè)偷稅漏稅,也就意味著企業(yè)取得了更多搶奪消費者的可能性,究竟同款錢包更低的價格對消費者來講充滿了引誘。一位不肯簽字的奢華品經(jīng)銷商稱,奢華品的世界價差在不斷縮小,現(xiàn)已從50%左右縮小至10%-30%,特別箱包類的價差現(xiàn)已縮小至10%,企業(yè)間的競賽越發(fā)劇烈。
在包大師聯(lián)合創(chuàng)始人李忠義看來,國內(nèi)奢華品的消費人群尚處于培育和教育階段,特別是關(guān)于在電商途徑購買奢華品的消費者,大都消費者體現(xiàn)出網(wǎng)購活躍度高且對價格十分靈敏的特征,他們期望用更低的價格購買奢華品,以為奢華品的價格遠(yuǎn)高于心理預(yù)期價,降價的空間巨大。奢華品電商途徑為投合消費者,只能不斷壓低本錢進(jìn)行價格戰(zhàn)。
李忠義進(jìn)一步解說稱,奢華品電商的用戶黏性低,為不斷搶奪消費者,奢華品電商現(xiàn)已陷入了打價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,途徑經(jīng)過包郵、保稅、打折等手法招引消費者,并期望用價格從競賽中勝出,奢華品的毛利極低,企業(yè)不擇手法的壓價導(dǎo)致問題頻發(fā),價格戰(zhàn)現(xiàn)已讓奢華品電商職業(yè)的開展益發(fā)混亂。
跳出賤價競賽
走秀網(wǎng)私運(yùn)事情的喧囂背面,是奢華品電商在把握供應(yīng)鏈才干上的冷思考,關(guān)于奢華品電商來講,供應(yīng)鏈?zhǔn)峭緩介_展的命門。跟著消費晉級,賤價將不再是奢華品電商招引消費者的榜首手法和專一手法,消費者將逐步回歸對質(zhì)量的尋求,收購端一直是奢華品電商的痛點,奢華品電商與品牌商的協(xié)作也是寸步難行,供應(yīng)鏈成為奢華品電商開展中最為單薄的一環(huán)。
奢華品電商難以打進(jìn)奢華品的出售系統(tǒng)。奢華品依靠品牌效應(yīng),自身自帶流量,經(jīng)過長時間的開展,奢華品品牌商現(xiàn)已形成了完好的出售鏈條,為了保證其產(chǎn)品市場地位和品牌傳統(tǒng),不會容易授權(quán)品牌給電商出售,自身建立的電商途徑更多扮演著對老客戶的品宣效果,而第三方電商途徑短少獲取品牌授權(quán)的硬性目標(biāo)。
多位深耕奢華品電商職業(yè)數(shù)年的經(jīng)營者對北京商報記者表明,想要堅持途徑的口碑,只能不斷向上游延伸,“硬啃”奢華品品牌商,尋求協(xié)作時機(jī);或者是經(jīng)過代購手法,轉(zhuǎn)戰(zhàn)于奧特萊斯和品牌直營店;或者與品牌經(jīng)銷商協(xié)作。現(xiàn)在阿里與京東不斷切入奢華品職業(yè),與品牌商協(xié)作成為兩家途徑不約而同的默契。世界奢華品集團(tuán)LVMH旗下瑞士奢華腕表泰格豪雅、法國嬌蘭、絲芙蘭,愛馬仕旗下崇高日子等品牌接連入駐天貓。京東則以3.97億美元出資英國奢華品電商Farfetch。
李忠義稱奢華品途徑想要發(fā)明繼續(xù)的增值空間,增強(qiáng)用戶的黏性,就需求把開展方向向兩頭延伸,一邊是往前端走與品牌商協(xié)作,一邊是往后端走提高效勞質(zhì)量。將線上與線下徹底打通,提高途徑的效勞質(zhì)量。另一位奢華品電商從業(yè)者主張,奢華品電商途徑應(yīng)考慮經(jīng)過電商途徑提高實體店和品牌方的功率,扮演品牌方虛擬實體店的人物,將效勞進(jìn)行統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化。但無論怎樣,奢華品電商都必須跳出賤價競賽的惡性循環(huán)圈,將供應(yīng)鏈做厚實,才干培育用戶黏性。