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新站如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2016-05-22 文章來(lái)源:  瀏覽次數(shù):3186
新站,在和這一類客戶打交道的過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)客戶老是把焦點(diǎn)放在如何賺錢,如何快速賺錢,錢花出去了為啥沒有效果。實(shí)在這些想法主意是不靠譜的,樞紐在于我們?cè)趺慈セ貞?yīng)客戶?
1、 階段性目標(biāo)不同
不同的網(wǎng)站在不同的階段有不同的目標(biāo),對(duì)于新站來(lái)說(shuō),最大的劣勢(shì)就是品牌著名度比較低,所以在前期勢(shì)必須要花一部門的資金去打造品牌著名度,喚醒訪客的二次搜索意識(shí)。由于對(duì)于不了解你品牌的客戶群來(lái)說(shuō),他們很難在一開始就對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,即使他們通過(guò)搜索詞找到了你的網(wǎng)站,還只是在搜集信息和比價(jià)內(nèi)容的階段,他們會(huì)看許很多多搜索結(jié)果,他們會(huì)做大量的研究調(diào)查,他們處在搜索購(gòu)買周期的初步階段,剛開始就產(chǎn)生訂單的概率極小。
所以這個(gè)時(shí)候,我們不能一刀切地把訂單作為衡量搜索營(yíng)銷成功與否的標(biāo)尺。更多的應(yīng)該考慮流量質(zhì)量度,好比在線停留時(shí)間,pv,跳出率等這些因素,去分析我們導(dǎo)入的流量是否對(duì)我們的網(wǎng)站或者產(chǎn)品感愛好,為什么感愛好,如何修改頁(yè)面的設(shè)計(jì)或樣式確保更好地用戶體驗(yàn)。然后,假如網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具可以做到的話,去分析來(lái)到我們網(wǎng)站之后的訪客離開之后再會(huì)做什么事情,或者說(shuō)之后他會(huì)搜索哪些樞紐詞,去哪些網(wǎng)站。只有了解訪客購(gòu)買的整個(gè)周期,我們才能更多的得到優(yōu)質(zhì)流量。
2、 品牌 VS 銷售
品牌和銷售是網(wǎng)站做搜索營(yíng)銷的兩大目的。他們一定是共存的,如同一把剪刀,少了一邊都不行;銷售勢(shì)必建立在品牌或者說(shuō)用戶認(rèn)可度的基礎(chǔ)上;光有品牌,沒銷售,賺不了錢也不行。只是說(shuō)對(duì)于新站來(lái)說(shuō),大部門人一開始就追求銷售,這顯然不準(zhǔn)確。試問,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者說(shuō)一些很早入行的翹楚比擬,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),我們的上風(fēng)在哪里?一個(gè)產(chǎn)品要好賣,勢(shì)必要經(jīng)歷品牌塑造的過(guò)程,而這個(gè)過(guò)程一定是通過(guò)花錢買曝光,日積月累建立品牌來(lái)做到的。不是說(shuō)這個(gè)過(guò)程光花錢,一定沒有訂單,而是這一階段我們首先應(yīng)該去打造品牌,去贏得更多消費(fèi)者的眼球,訂單會(huì)跟著品牌著名度的晉升而晉升。
所以從樞紐詞策略來(lái)說(shuō),新站前期一定是投放一些好比競(jìng)品詞,精準(zhǔn)的通用詞,和一些行業(yè)資訊詞,其他相關(guān)長(zhǎng)尾詞,或者可以做一些網(wǎng)站同盟,從側(cè)面不同角度去曝光自己的品牌,慢慢去吸引一些潛伏客戶,這個(gè)過(guò)程通常是比較漫長(zhǎng)的,這個(gè)時(shí)候就需要我們有一些耐心。

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