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| 發(fā)布時間：2016-12-04 文章來源： 瀏覽次數(shù)：2966 |
| 流量有，轉(zhuǎn)化率低，詢盤少，但是又無從下手，或許是良多朋友的心病，假如進(jìn)步轉(zhuǎn)化率是完成推廣以后的首要大事，到底應(yīng)該怎么做才能進(jìn)步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)的操縱步驟是什么樣的呢?在這里為大家分享一下心得。 轉(zhuǎn)化率分為外部轉(zhuǎn)化率和內(nèi)部轉(zhuǎn)化率。外部轉(zhuǎn)化率主要是指樞紐詞是否匹配、推廣渠道是否匹配。 想最快的找到轉(zhuǎn)化率比較高的樞紐詞，最好的方法是競價，配合競價做一個樞紐詞效果表，表格包括樞紐詞、uv、pv、樞紐詞單價、總花費、咨詢數(shù)、轉(zhuǎn)化率、樞紐詞轉(zhuǎn)化本錢等，這樣就比較一目了然，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞轉(zhuǎn)化本錢低，這些詞是你日后做推廣很重要的指標(biāo)，挑選好的詞來做天然排名和競價，效果可以做到最大化。這個表格最重要的是要有足夠的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，所以順便說一下競價，但愿為大家提供一點競價方面的參考，有段時間一直在做競價方面的研究，所以也有一些心得。首先是競價的位置題目，個人覺得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些本錢，避免盲目加價，造成本錢不可控制，要想進(jìn)步點擊率，從創(chuàng)意方面入手，好比競爭對手標(biāo)題里面都沒有電話號碼，那你就在標(biāo)題里面添加一個電話號碼，假如別人沒有符號，你就加符號，造成一個差異化來吸引眼球，這樣就可以彌補位置上造成的影響。 推廣渠道是否匹配就比較好理解了，好比你去一個文學(xué)論壇發(fā)招商加盟的帖子，那么即便是點擊進(jìn)去的人也不外是隨便看一眼，都是沒有甚么意向的，或者是治理員來看一眼就把你刪掉。當(dāng)然，單純?yōu)榱俗鐾怄湹脑挸猓煌鈫渭冏鐾怄�，假如不是相關(guān)的，被刪掉的幾率也會很大。 內(nèi)部轉(zhuǎn)化率主要從顧客心理入手，站在用戶的角度，先了解用戶想要了解哪方面的內(nèi)容，想要解決哪些方面的疑問，好比一個顧客最大的顧慮就是不知道你的產(chǎn)品到底是不是正品，但是你的描述里面全是產(chǎn)品的功能，用戶的疑問沒有得到解決，很可能就會離開;不外必要的核心題目仍是要留給用戶的，讓真正想買你產(chǎn)品的用戶必需通過咨詢才能買，這樣的話，即便他現(xiàn)在不買，你也有跟蹤這個顧客的途徑，免得時間一長丟掉顧客。 內(nèi)部轉(zhuǎn)化最直接的是頁面調(diào)整，一般頁面要有幾個因素：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品差異化、質(zhì)量認(rèn)證、客戶好評、緊迫感。當(dāng)然，這些因素也可以根據(jù)你的產(chǎn)品不同而有所調(diào)整，好比質(zhì)量認(rèn)證可以換成公司的專利、證書等，或者再添加一些感情因素等。假如是做競價的話，最好是不同類型的樞紐詞對應(yīng)不同的著陸頁面，好比搜索xx品牌，你可以把品牌放到最顯眼的位置，這樣的調(diào)整需要不斷的測試，終極達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化。 轉(zhuǎn)化率是不可能做到100%的，永遠(yuǎn)沒有完美的方案，所以還需要推廣職員不斷的做測試，測試永遠(yuǎn)是推廣職員不得不做的一件事。 |
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