科技博客Tech In Asia本周刊文稱(chēng)，東南亞規(guī)劃巨大的電商商場(chǎng)正在吸引亞馬遜、阿里巴巴和京東等巨子的參加。雖然商場(chǎng)競(jìng)賽劇烈，但東南亞本鄉(xiāng)的電商公司仍能找到生計(jì)空間并取得快速開(kāi)展。那么，這些公司是怎么做到的？

以下為文章全文：

每天，電商商場(chǎng)的競(jìng)賽都十分劇烈。職業(yè)界的競(jìng)賽者們使用產(chǎn)品定價(jià)算法來(lái)挑戰(zhàn)對(duì)手。大公司一般更急進(jìn)。它們給予產(chǎn)品大幅扣頭，以揉捏小型競(jìng)賽對(duì)手。

但是，在大途徑的舞臺(tái)之外，咱們也看到了一個(gè)“平行世界”。這其中有許多規(guī)劃較小的電商公司。這些公司不只生計(jì)下來(lái)，還在快速開(kāi)展。這也標(biāo)明，在東南亞一個(gè)不太引人重視的角落里，機(jī)會(huì)依然存在。

快速開(kāi)展的電商創(chuàng)業(yè)公司

在越南，羅伊克·高迪亞（Loic Gautier）正在策劃他的下一步舉動(dòng)。他是Leflair的創(chuàng)始人及CEO。該網(wǎng)站以很高的扣頭，面向中上階層消費(fèi)者出售品牌產(chǎn)品。

該公司的事務(wù)開(kāi)展很快。每個(gè)月，Leflair的出售額都能增加10%，推進(jìn)2017年成績(jī)同比翻番。高迪亞還供給了更多數(shù)據(jù)：

- 消費(fèi)者均勻開(kāi)銷(xiāo)：80美元

- 月訪問(wèn)量：100萬(wàn)

- 年化營(yíng)收：去年底已超越1000萬(wàn)美元

- 取得出資：500萬(wàn)美元

- 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：約占營(yíng)收的10%

關(guān)于這家剛剛樹(shù)立3年，面向越南消費(fèi)者的公司來(lái)說(shuō)，這些數(shù)字不算壞，但任何取得風(fēng)投出資的公司都能夠輕松做到這點(diǎn)。假如疏忽單位經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過(guò)巨額投入，它們能夠快速提高營(yíng)收。不過(guò)高迪亞表明，Leflair不會(huì)這樣做。

他表明：“推行一個(gè)眾所周知的品牌本錢(qián)會(huì)低許多，尤其是當(dāng)咱們將這些產(chǎn)品打五折時(shí)。”

越南商場(chǎng)不再可怕

屬于東南亞電商創(chuàng)業(yè)公司的年代好像已經(jīng)結(jié)束。跟著亞馬遜和阿里巴巴將幾乎無(wú)限多的資源注入這個(gè)商場(chǎng)，今天才開(kāi)端創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們好像注定將走向破產(chǎn)。

但是關(guān)于幾年前就已進(jìn)入這個(gè)職業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，好日子好像還在前面。商場(chǎng)增加空間很大：東南亞的電商商場(chǎng)稍微落后于印度，與我國(guó)比較距離更大。

依據(jù)比價(jià)網(wǎng)站iPrice的陳述，在東南亞內(nèi)部，各國(guó)的開(kāi)展水平也有差異。iPrice從Lazada等電商途徑搜集匿名化處理的數(shù)據(jù)。新加坡雖然是個(gè)很小的商場(chǎng)，但消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)規(guī)劃卻在東南亞電商職業(yè)處于搶先。越南的商場(chǎng)很巨大，但消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)規(guī)劃和信用卡的使用情況要落后于邦鄰。

高迪亞注意到：“對(duì)出資者來(lái)說(shuō)，越南看起來(lái)相對(duì)可怕。投向越南的資金不是許多。”不過(guò)，他依然充沛信任越南商場(chǎng)的潛力，并在胡志明市樹(shù)立了自己的公司。

關(guān)于印尼，高迪亞以為，這個(gè)商場(chǎng)正在飽和。“3年前，人們開(kāi)端熱衷于到印尼去。但現(xiàn)在，他們意識(shí)到在那里經(jīng)商并不是很好。獲客本錢(qián)變得十分高�！�

確實(shí)，越南商場(chǎng)或許正在升溫。P2P電商途徑Lozi已吸引了數(shù)百萬(wàn)注冊(cè)用戶。去年底，該公司完成了由新加坡出資組織Rekanext Capital Partners領(lǐng)投的一輪融資。隨后，我國(guó)電商巨子京東對(duì)越南的另一家公司Tiki.vn進(jìn)行了出資。Tiki.vn是越南最主要的電商途徑之一。估計(jì)商場(chǎng)還將呈現(xiàn)更多的整合。

東南亞的電商藍(lán)海

關(guān)于怎么對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以國(guó)家來(lái)區(qū)分是一種辦法，而以商業(yè)形式來(lái)區(qū)分是另一種。作為L(zhǎng)azada前商業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，高迪亞關(guān)于在線途徑的缺點(diǎn)有直觀的了解：

1、高端品牌花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元去打造品牌認(rèn)知度。因而，這些公司不期望將產(chǎn)品放到電商途徑，以為這可能會(huì)不利于品牌價(jià)值。電商途徑一般出售價(jià)格不到10美元的產(chǎn)品。

2、假如想要經(jīng)過(guò)電商途徑去賣(mài)貨，那么企業(yè)一般需求樹(shù)立完整的電商團(tuán)隊(duì)。

3、高端商戶常常不喜歡電商途徑，因?yàn)橥緩匠鍪鬯�謂的“灰色商場(chǎng)產(chǎn)品”，這影響了它們的收入。但是，電商途徑能夠從每筆買(mǎi)賣(mài)中收取費(fèi)用，因而沒(méi)有動(dòng)力去打擊此類(lèi)產(chǎn)品。

Leflair經(jīng)過(guò)閃購(gòu)形式去處理這些問(wèn)題。該公司與品牌或官方經(jīng)銷(xiāo)商直接協(xié)作，以大幅扣頭去出售冷季產(chǎn)品。品牌只需將產(chǎn)品交給Leflair，而后者將擔(dān)任剩余的所有工作。

在東南亞商場(chǎng)，閃購(gòu)形式可能很有競(jìng)賽力。不過(guò)，假如期望呈現(xiàn)類(lèi)似我國(guó)唯品會(huì)或法國(guó)Vente-Privee的公司，那么東南亞還有很長(zhǎng)的路要走。

新加坡的Reebonz是當(dāng)?shù)氐纳莩奁烽W購(gòu)前驅(qū)，樹(shù)立于2009年。2016年，該公司的營(yíng)收為1.32億美元，虧本為1400萬(wàn)美元。雖然營(yíng)收同比僅增加1%，但虧本下降了3/4。

在印尼，閃購(gòu)網(wǎng)站VIP Plaza的數(shù)據(jù)卻不是那么達(dá)觀。該公司發(fā)布的新加坡子公司的2016年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：

- 營(yíng)收：4.13億美元

- 虧本：310萬(wàn)美元

- 營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)：130萬(wàn)美元

Reebonz和VIP Plaza都沒(méi)有就本文置評(píng)。

除了閃購(gòu)之外，其他商業(yè)形式也在搶奪本身的生計(jì)空間。

P2P電商途徑Carousell是新加坡iOS端排名榜首的購(gòu)物使用，但剛剛開(kāi)端完成盈余。

端到端的電商公司規(guī)劃相對(duì)較小，但增加速度很快。近期，NSI Ventures出資了多家這樣的公司：Grain的營(yíng)收增加接近4倍，而Love Bonito的營(yíng)收完成了翻番。

以移動(dòng)端為中心的時(shí)髦電商途徑也在開(kāi)展。新加坡的Zilingo在這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持搶先。該公司取得了1700萬(wàn)美元出資，出資方中還包含紅杉這樣的尖端風(fēng)投。

這些僅僅冰山一角。某些電商創(chuàng)業(yè)公司，例如上文提到的iPrice和返現(xiàn)效勞Shopback，從電商途徑的開(kāi)展中直接獲益。這兩家公司的增加速度都很快。依據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，iPrice的月訪問(wèn)量在兩年內(nèi)增加了近5倍。而Shopback則取得了2500萬(wàn)美元的出資。

iPrice事務(wù)開(kāi)展高檔副總裁馬特奧·蘇托（Matteo Sutto）表明：“除非你具有數(shù)十億美元能夠出資，從而與Lazada、Shopee和京東在同一商場(chǎng)中競(jìng)賽，不然就需求尋覓差異化的戰(zhàn)場(chǎng)�！�

在美國(guó)，在線個(gè)人造型效勞Stitch Fix面臨亞馬遜的壓力取得了成功。該公司供給完全不同的購(gòu)物體會(huì)。2017年，這家公司完成了上市，并取得了近10億美元的收入。

大型帝國(guó)的反擊

在創(chuàng)業(yè)公司快速行進(jìn)的過(guò)程中，巨子企業(yè)也沒(méi)有停滯不前。Lazada正在學(xué)習(xí)阿里巴巴和京東的經(jīng)歷，補(bǔ)足其電商途徑的缺點(diǎn)。

例如，Lazada正在拓寬面向商戶的工具包，供給的效勞包含物流、店面規(guī)劃和本地言語(yǔ)翻譯等。此外，該公司還與蘋(píng)果和三星等知名品牌，以及美妝專(zhuān)家雅詩(shī)蘭黛和蘭芝等公司達(dá)成了協(xié)作。

與此同時(shí)，Lazada給予高端品牌特別待遇。該公司發(fā)言人表明：“使用Lazada官方商店的概念，品牌能夠用契合本身定位和形象的方法，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。”

因而，東南亞電商職業(yè)的拉鋸戰(zhàn)仍在劇烈進(jìn)行中。